医院营销策划公司有哪些_医院营销策划

1.有谁在广州曙光医学美容医院工作过？营销策划部门怎么样？

2.医院旅游营销策划方案应该怎么做

3.整形医院营销策划和美容院营销策划有何不同

4.要一份儿童医院营销策划书，谢谢

5.医院营销策划方案分析

6.妇科诊所搞活动营销方案怎么写

7.诊所营销活动策划方案

民营医院市场营销方案可以考虑的有很多，可以从医院自身的基础建设出发，还有就是推广方式出发，以下是民营医院营销策划的亮点：

1、优化医院内部结构，建立比较优势。要实现的科学、合理配置，针对目标市场，将资金、人才、设备等有机组合，形成专科优势，根据自己的强项和对手的弱项做出选择，有取有舍，建立自己的特色。

2、医疗服务的基本策略，精品大专科、粗犷小综合。大专科、小综合即局部优势策略：缩小医院的综合性，优化医院有限，集中发展优势专科。

3、强化人员推广，并挖掘，获得双赢策略，合作获得，为我所用。实现多渠道的合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与周边医院双赢，与城镇村诊所双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。

4、成本领先策略。在保证医疗质量和提供良好服务的前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上的可控弹性。

民营医院市场营销方案做好了，可以给民营医院带来生存的活力。想要做好营销方案，我认为可以考虑单仁资讯。单仁资讯不断研发创新课程体系，创造出“策略+执行+转化=结果”的实战全网营销系统课程，实战全网营销。

有谁在广州曙光医学美容医院工作过？营销策划部门怎么样？

医院营销策划方案

　营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的"将来时"渐变为有序的"现在进行时"提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。我下面为大家整理关于医院的营销策划方案，欢迎阅读参考：

　 一、全面进行调研：

　成功策划的关键在于对医院本身情况和当地市场情况的客观、全面、准确的把握，这是策划能否取得成功的前提，调研资料也是各项策划方案是否可行的基础。方案如下：

　（一）基础数据库的建立与分析

　主要包括：

　门诊逐日登记/住院部逐日统计/医院效益统计与分析（月、季、年报表与季度分析）/分科室业务统计与分析（月、季、年报表与季度分析）/门诊部（住院部）单病种业务统计与分析/病案统计与分析等等。

　在建立数据库的基本上，按科室、病种、地段、季节等分布特色，进行系统的科学统计与分析，为业务分析提供第一手准确资料。尤其是对门诊、住院病人基本资料如性别、年龄、居住地、职业状况、教育程度等有一个系统的统计，列出构成比、柱形图、饼状图等。没有调查就没有发言权，第一手调查资料是我们下一下行动的重要依据。

　（二）对医院决策层和相关管理层干部调研：

　通过对医院决策层和相关管理层干部进行访谈，全面了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势与存在问题、当地医疗市场情况、当地医疗行业竞争状况等。

　（三）对员工进行全面调研：

　发放问卷，对医院全体员工进行问卷调研，向员工了解对医院现状、优劣势的评估、员工的满意度情况、员工对人事分配制度改革的评价、员工的价值观、员工对医院经营的建议等。

　（四）对市场进行全面调研：

　专门对周边城区居民、住院病人发放问卷，并组织一次病人座谈会。全面调查了解患者以及社会公众对医院各方面的评价，客观了解患者的总体满意度和各分项满意度，患者及社会公众对医院优势与劣势的评价，当地患者及社会公众的就医消费心理，就医行为特征，医院的品牌形象知名度、美誉度、忠诚度，对本地医疗行业竞争的评价等大量市场一手资料和信息。

　调查人员还应亲自到相关竞争医院进行了实地走访考察，对当地医疗行业竞争现状做到心中有数。

　然后根据一系列有的调研，依据经营战略SWOT分析，提出分析报告，对医院的'竞争发展优势、劣势、市场特征、行业竞争格局进行分析，做到心中有数。

　 二、品牌拓展实施：

　（一）医院经营战略与医院文化规划实施

　医院文化体系的核心和主体是医院精神文化——价值观体系，而保证医院价值观得以认同并实行的则是行为文化——即制度保证和医院文化活动;医院文化的外在表现和载体则是物质文化，三者共同构成医院文化体系。没有一套行之有效的医院文化培训和医院文化建设、以及相配套的一系列制度加以保障，医院文化将沦为空谈。

　医院文化建设的一系列建议，并配合院方展开一系列培训，从医院决策层、管理层、业务科主任到一线人员进行一系列培训，并对制度进行调整，使医院文化观念得以顺利地贯彻下去，尤其是员工的市场意识和服务意识必将明显提高。

　我们可以根据医院员工文化价值观的调查了解，结合市场环境、改革环境、医疗竞争的需要，策划医院文化价值观体系，包括：

　1、医院核心价值观：如医院院训、医院宗旨

　2、医院经营理念：如医患关系理念、服务理念、质量理念、营销理念、品牌理念、竞争理念等。

　3、医院管理理念：如良医标准、人力理念、医疗模式理念、团队文化理念等。

　4、员工职业理念：员工职业理念、员工誓词等。

　5、医院广告语。

　以期建立适应新形势要求的医院管理和员工价值观体系，凝聚全院共识，形成有利于医院改革发展的新的价值观。

　（二）CIS策划设计——《华泰医院品牌形象手册》

　对于病人而言，选择一家医院就诊，最直接的原因是品牌，而非医院技术、设备、服务、收费（当然，后者是构成品牌的重要因素，尤其是技术质量），医院的竞争实际上是争夺病源的竞争，直接表现则是医院品牌的竞争，为此，医院必须导入品牌战略即CIS体系——CorporationImageSysterm。

　策划设计一套CIS系统，可确定基本的品牌形象定位和广告语，可以通过专门设计医院的新标识、标准字、标准色，并开发设计一系列应用规范，如：

　1、医院办公事务用品，如名片、胸牌等;

　2、医院业务用品，如病历、处方、单据、床单等;

　3、医院公关事务用品，如手提袋、旗帜、请柬等;

　4、医院标牌，如形象标识牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水牌、公共标牌等;

　5、医院导医台;

　6、急救车等车辆;

　7、报纸广告规范;

　8、院内广告宣传栏规范。

　9。医院建筑装饰及环境形象整体改进。

　树立一个现代化的、有鲜明个性的医院品牌形象。

　医院品牌形象的建立也是品牌传播的结果，专门设计一套品牌传播塑造，以利用各种媒体重塑医院形象。以员工观念改变和服务质量提高为基础，以顾客满意度提升为前提，随着医院系列传播手段的运用，医院品牌美誉度和忠诚度必将得以大幅提升。

　（三）市场分析

　医院要获得市场的认同，提升效益，除了自身各方面的软、硬件建设外，还必须深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+1>2的效果。

　经目前初步调研，华泰医院的主要消费群是本地居民，优势科室是男性科、妇科、肝病科、肛肠科、耳鼻喉科等，服务优势方面，暂未见突显，市场上应该存在着较多的同质竞争者。（见附表）

　上表中调研的对象，是本地有相当知名度的专科医院，或者大型综合医院里的特色优势科室，基本在相当人群中已建立了牢固的认知。华泰医院如果单纯打出以上五个特色牌，可能将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

　（四）品牌拓展方向

　随着社会和文明的不断进步，女性在社会生活中担当角色的日益重要，社会对女性的关爱与注重日益提升。女性健康成为家庭、社会和谐发展进步的核心。同时，现代社会人们在注重对高品质个性化生活追求的同时，关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为现代女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，医院将女性健康、医学美容作为两大主推的特色功能，将会有相当的市场和吸引力。华泰医院要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

　但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下，服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给医院提出了严峻的和必须直面的课题。如何在竞争中凸现华泰医院的核心优势，将是推广工作的重点。

　 项目分析

　1。鲜明的项目特征

　致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为现代女性提供具有国际水准的专业化服务。

　对象的专属性

　湛江首家女子专业品牌医院。

　技术的权威性

　优势科室：医学美容、整形、不孕不育、妇科炎症;

　技术特征：新设备、仪器;

　专家特征：来自*****各学科、权威级的专家。

　服务的超前性

　服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的医疗保健方案，绝对保护个人档案隐私。

　环境的舒适性

　环境特点：整体环境布局色调以粉紫色为主，设立优雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，符合女性的审美习惯。

　营销模式

　实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务;开设湛江首家“女子健康之舟”体检中心，服务亚健康女性人群。成立女子健康，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。

　其他特点

　位于火车站与汽车站之间，交通便利。

　开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

　2。完善项目的支撑点

　现有项目的支撑点：

　技术上：汇集国内知名专家，拥有一流医疗设备，权威科室

　环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围

　服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照顾

　心理区隔上：高品位女性的健康专区

　核心利益上：拥有健康，享受美丽，拥有自信

　结论：

　医院应切合市场需求，将整形美容、医学美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。

　在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

　项目定位

　1、市场定位：湛江首间女子专业医院*丽人养生会馆支持点：

　湛江第一家专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体。

　汇集顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15个科室、50个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务。

　兼具普通医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。

　2、形象定位：女性修养身心的温馨港湾

　3、消费人群定位：

　第一目标群：居住于****等地区的职业女性、太太阶层;亚健康、病患群体;

　第二目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体;追求形体完美、亚健康、病患群体。

　第三目标群：时尚、追求美丽的青年女性群体。

　4、形象广告语：牵手华泰，牵手未来

　（五）推广策略

　根据项目的特点，建议取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要取以下策略：

　拓展渠道，强化会员招募的力度

　1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。

　2、合作与联动并举：

　针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。

　可取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以享受本院的某些服务（如健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。

　与高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣传推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。

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医院旅游营销策划方案应该怎么做

我在里面工作过，营销策划部负责整个医院的品牌推广，但是所作出的方案，都不太接地气，不受各大部门纳，尤其电商部是怒其不争，无奈之下只能负担起营销策划的工作。所以，这个部门在全公司里不受待见，这个部门的负责人姓陈，将熊熊一窝，始终搞不出什么名头。入职有风险，选择需谨慎

整形医院营销策划和美容院营销策划有何不同

既然是医院，不能偏离其主旨：救死扶伤，看病!所以要从健康上做文章，比如有老年康复科的，就可以借疗养、心理治疗之名而行旅游之实。

1、疗养、心理治疗都属于在治疗的后期，前面患者已有消费，旅游费用医院要承担一部分作为回馈；

2、和旅游公司建立协作关系，争取好服务低价格；

3、注意选择合适的目的地，要跟疗养、心里治疗挂上钩；

4、找一些部门、协会联合成立基金

5、把红色教育结合起来，可以争取的支持

要一份儿童医院营销策划书，谢谢

整形医院营销策划和美容院营销策划有何不同

整形美容医院在医疗、整形上具有美容院不能超越的优势，而且美容院因为资质、硬体配备等并不能实施整形美容手术。而美容院在生活护理、保养上具有其优势，便捷、价格实惠且属于日常类的美容工作。对消费者言更有选择性。

从本质上就已经有很大的区别了，从营销策划的角度而言，就不等相提并论了

营销策划和产品策划有何不同？

这是两种概念，营销策划是针对于整个活动的，而产品策划是对产品的一种美化.

求整形美容策划，整形医院营销策划，整形策划QQ群第三群

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整形医院营销策划怎样？

整形医院在一定程度上影响和阻滞了医学整形的健康发展上海医略营销根据苏州某医院的实际情况为您分析其取胜之道。

营销管理与营销策划有何区别?

营销策划主要侧重于与销售有直接关联的企业内部系统，对其进行设计与。营销策划是商务策划的一部分，就是说商务策划包括营销策划、战略策划、融资策划、人力策划等领域。

整形美容医院营销策划名人吴玉平结婚了没有啊

好像还没有哦，怎么，想嫁给他啊

整形策划名人吴玉平专题营销策划水平如何

吴玉平，19年5月出生，大学本科学历，系四川南充人，2009年创办整形美容医院营销策划意诗传播，任总经理，著有《70后女人的深情呼唤》《孤枕泪》《黑黑的,是夜里》《都市言情诗歌文集》等文学作品。

详细在他的部落格

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西安袁小琼营销策划有限责任公司的营销策划怎么样啊？

西安袁小琼营销策划有限责任公司是一家专业企业咨询策划公司，自成立以来一直致力研究现代市场条件下以买方市场为主导型的同质化市场的产品营销、企业管理、市场动态监控等困扰企业的新问题，从理论到实践努力实现企业产品的低成本交易。公司定位于中小企业的市场管家，对完成企业原始积累的市场营销有着独特的方式和方法，对困扰企业各个层次方面的市场问题实现全方位的整合策划。

整形美容行业营销策划名人吴玉平专著的《吴玉平整形策划日记》谁有

我听说全国好多整形美容医院都知道吴玉平做营销策划很厉害的

医院营销策划方案分析

竞争对手分析⒈华西医科大学附属第二医院⑴是一所集医疗,教学,科研和预防保健为一体的西部地区最大的妇女儿童专科医院

1993年被卫生部,联合国儿童基金会和世界卫生组织授予"爱婴医院"称号,1998年通过"甲等妇产儿童专科医院"评审

⑵医院地处成都市主要交通干道人民南路三段二十号,交通便利,现有业务用房面积41000余平方米

医院实际开放床位500余张,临床科室11个,医技科室5个,研究室及实验室14个

现有职工460人,其中教授,主ersonNamew:st="on"ProctID="任">任ersonName>医师和研究员33人,副教授,副主ersonNamew:st="on"ProctID="任">任医师和副研究员53人,博士生导师20人,硕士生导师55人

医院承担成都市,四川省乃至西南地区的妇女,儿童危重疾病病人的诊治,接收转诊,会诊等大量临床工作

⑶在儿童医疗方面有小儿肾脏,消化,呼吸,心血管,神经,内分泌,血液,免疫,小儿肿瘤,小儿传染,新生儿,儿童保健,儿童生长发育,营养,生理咨询等各种门诊

近年来,医院投入数千万元购置了大型先进精密医疗设备400余台,具有完整的危重监护系统,使危重病人的抢救成功率达95%以上

对新生儿先天染,新生儿黄疸,新生儿缺氧缺血性脑病,癫痫,小儿肾脏疾病,小儿消化系统疾病等的诊治水平亦居国内前列

⒉四川省妇女儿童医院(四川省妇幼保健院)⑴四川省妇幼保健院成立于1988年,是一所集保健,医疗,科研,培训为一体的省级医疗保健机构,是爱婴医院,四川省妇幼卫生培训中心,四川省妇幼卫生信息中心,四川省新生儿疾病筛查中心,是华西医科大学妇幼卫生专业和四川省卫校等多家大中专医学院校的教学实习基地

⑵位于成都市抚琴西路338号,医院现有设备总值1500多万元,有:彩超诊断仪(美国),X光机,原子吸收分光光度计,全自动生化分析仪(日本),监护仪(美国),机,呼吸机,电视腹腔镜(德国),宫腔镜(德国),口腔综合治疗台(意大利),新生儿疾病筛查仪学历结构:博士1人,硕士11人,本科生68人,大专生43人,中专85人,大专以上学历占57

7%,本科以上占37

6%

⑶在儿童保健方面有儿童电脑咨询,智力测验,营养咨询,生长发育监测,儿童预防接种,儿童入托体检,儿童口腔保健,儿童眼保健,新生儿疾病筛查中心及儿童早期训练中心

⒊成都市妇幼保健院⑴成都市妇幼保健医院创建于1944年6月,前身系"四川妇婴保健院",在18年更名为"成都市妇幼保健医院"

经过几十年的创建和发展,现在已经担负着成都地区人口中三分之二的妇女,儿童预防保健,咨询,医疗服务,负责对七区十二县(市)保健院,所及医疗单位进行业务指导及人员培训,已成为西南地区规模最大的一所集医疗,保健,教学和科研为一体的保健机构

⑵位于成都市城西实业街,对全市散居儿童和集体儿童保健进行管理,指导,并于世界卫生活动联合国人口基金会,儿童基金会及国内外有关机构交流合作,开展国际性技术交流活动与协作项目

市场占有及竞争形势分析注:数据来源为成都市妇幼保健院2002年3月所做的成都市场医院现状统计报告

如图所示,在儿童就医及保健的医院选择方面,市儿童医院以41

4%的比率领先于所有医院,其次则是华西附二院(19

2%),市妇幼保健院排在第三位,但占有率与前面相比,有了较大差距,仅为5

9%

可见,成都市儿童医院在市区各区域市场均形成了绝对的业务优势,体现了医院"专科"发展的趋势,但也面临着多家医院的直接竞争

消费者分析⑴影响消费者医院选择的因素分析:注:数据来源于成都市妇幼保健院2002年3月所做的成都市场医院现状统计报告

如图所示,消费者选择医院生育时所关注因素的重要性依次是:医疗技术水平(96

5%),舒适的服务(57

2%),交通方便(18

9%),价格(17

8%),医院名气(5

6%)

对于上述因素的重视程度,有小孩和没有小孩的消费者的认识基本一致

作为就医这一特殊消费,医疗技术水平受到最大重视,也是显而易见的

另外在优良的硬件设备基础上,软件系统——服务,也日益受到消费者的关注;除此之外,交通,价格等也是影响消费者决策的重要依据

⑵其他需要关注的消费者因素①年龄段:由于是儿童医院,服务对象是儿童,消费对象即是家长,年龄大部分集中在25-40岁

②就医心理:小病择进就医,大病找好医院③大多数消费者认为儿童保健是必要的;同时比较受消费者重视的保健项目主要是关于儿童营养和智力方面的服务:即营养咨询,儿童智力测定,筛查

④该年龄段的人群对儿童有好感,关注邻家小孩和自家的比较

广告定位一形象战略定位实施品牌策略,打造"人性化,亲情化"形象,继续推进医院"专科"发展的趋势

当今杜会服务行业已向品牌化延伸

公众品牌意识加强,因此,如何塑造医疗服务行业的品牌,进一步发展中国健康产业,更好地为儿童患者服务,是儿童医院形象建设的初衷

口号在"一切以病人为中心"的基础上加上一句"改善医患关系",通过亲情化,人性化的视觉形象设计,强化友好服务品牌概念,有助于树立医院良好的公益形象,提高医疗服务竞争能力,完成与国际医疗服务水平接轨

二市场定位1)四川省唯一的一所综合性市级儿童医院

2)担负着成都地区及省内危重病儿的会诊,抢救,转运,儿童急救网络的建立及人员的培训任务

3)省内的儿科学术地位和学术权威

4)优质,高效,安全,便捷,低耗,满意的医疗服务

5)为方便附近居民就诊,该院设成人内科

三对象定位成都市市民,重点集中于年龄在25-40岁的人群

三,广告策划一广告诉求地区广告分期立足于成都市场的宣传推广,适当延伸于市郊二级县城,继续强化成华区,锦江区,金牛区的现有市场优势,加强武侯区,青羊区的宣传

二广告导入时机及广告推行分期随着医院内部装修改造工程的推进,抓住6

1儿童节契机,在五月中旬到六月底分阶段,有的选择不同的媒体组合,具体如下:前期(5月中旬到五月底):造成一定声势

中期(6月初到6月中旬):加大宣传力度,使消费者建立深度好感

补充期(6月中旬到6月底):进一步使消费者认可,强化其影响力

三广告媒介组合策略媒介选择⑴公交车身广告经调查,沿线经过成都市主要幼儿园,小学较多的公交车辆有11路,25路,77路,分别在这三条线路的各5部车身上做车身彩绘广告

⑵四川省妇女儿童频道选择收视率较高的时段播出15秒广告,每天两组,第一组为约19:30-20:00《社会,家庭,女人》节目前(周一至周五;第二组为约20:00-20:50《名星剧场》节目第一集上下集剧间(周一至周五);周六周日约16:30-16:50《过把瘾剧场》,《卡通世界》中两组

⑶《新潮周刊》该周刊专门针对成都市场,每周二出版,目前在成都市场上发行量达到11

6万份,并且其读者年龄与儿童医院的广告目标群体不谋而合,在整个广告宣传期间,不间断的报告医院最新动态,预计总刊登数为6次

附2004年5月11日出版的《新潮周刊》第一页调查统计表

⑷路牌广告集中在小学,幼儿园附近共设20个路牌广告,为期一个月

⑸网络广告在自己的网站上以弹出窗口形式,建立360*360全景演示和10秒全屏FLASH广告

⑹横幅及海报,传单广告在太升南路沿线建立横幅,在医院外部张贴海报,在医院附近散发传单

媒介组合前期(5月中旬到五月底):公交车身广告,路牌广告,《新潮周刊》,网络广告,海报中期(6月初到6月中旬):《新潮周刊》,四川省妇女儿童频道,网络广告补充期(6月中旬到6月底):《新潮周刊》,网络广告

妇科诊所搞活动营销方案怎么写

市场营销 是民营医院近年来为提高业务量、增长效益而导入的一项重要举措，也是在竞争日趋激烈的医疗市场中制胜的一个关键步骤。每一个营销人员都要进行岗前相关的业务知识培训，熟悉医院的结构及市场定位，明白医院所开展的医疗业务，特别是院内特色技术与专科业务，了解专科医生及医院的技术骨干，充分认识本院的优势与劣势所在，扬长避短，做到能熟练地向外宣传介绍，向内导入引进。总之，营销即是经营与销售的相结合，营销员应学会发现市场、挖掘市场、培育市场;发展营销网络，巩固营销网络。

下面就民营医院的市场营销内容进行概括：

一、“地面营销”

1.体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块，重点以妇科体检为主。

2.转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

3.义诊：乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业学校义诊等。

4.“医托”：组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜)，专在各大、中型公立医院设点，进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的要注重疗效，不能过度开发。

5.健康讲座(节日)：学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

6.联谊活动(不定期)：学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

二、“空中营销”(客户服务)

1.电话营销：电话咨询、预约;电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。

2.短信平台营销：短信医讯;短信咨询、预约。

3.网络平台营销：网站建设，网络推广(包括关键词竞价、优化，发帖，健康问题回答， 文章 链接等);在线咨询、预约(链接“商务通”，对话量转化);网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院平台。

三、院内营销

1.全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展营销，可酌情制定目标任务，定期评比，优奖差罚。

2.客户营销：利用客户即患者(特别是治愈患者)，介绍患者，给予比例奖励。

四、节日营销

1.法定节日：如“五一”、“十一”等长，以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入，推出相应的营销活动。

2.公约宣传纪念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、3.8国际妇女节、 教师节 等节日，结合相关主题切入，推出相应的营销活动。

3.院庆日：以“感恩社会、回报民众”为主题，推出相应的营销活动。

五、营销

1.院内营销：如某康复患者来院感恩的炒作。

运作如下：在某日的上午(医院周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举大红 感谢信 向医院表示衷心的感谢，然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。营销可以是真事，也可以是纯属虚构。本如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

2.网络营销：如对某网上医疗救助的炒作。

运作如下：在某热门BBS上，一网友发出这样一则求助贴子，称自己某亲友患上某种重病(可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病)，而其所在的县级医院已经无能为力，同时因为家境贫困难以应付高昂医药费，于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助，承诺给予减免医疗费用，自然把自己医院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传一番。不久后，该网友随即发出感谢贴，此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴，争取让各大网站转载直至成为新闻。整个应注意细节，避免出现纰漏。

3.其他营销：以突出公益性、新闻性、科学性为主，可定期制造某些，与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。

六、终端营销(“卡法”营销)

可与专业 广告 传销公司合作，制作多种医疗优惠卡(如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等)，针对乡镇农村消费群体，直接上门入户发放，户均一卡，地毯式覆盖。

七、学术会议营销

与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等，结合相应活动进行营销。

八、体验式营销

如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动，可进入社区街道宣传，邀请居民进行免费体验，尝试效果，让他们满意，进而达到营销目的。

九、公益营销

积极参与各种社会性公益活动，或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动，充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、 企业 文化 等，树立医院良好的大众印象与口碑，提高医院的公信度、美誉度，打造医院的诚信品牌，以创造社会效益来达到营销目的。

另外，医院营销是一个连续的系统过程，最终不是由一个部门能够单独完成的，需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的，企业卖的是产品，我们卖的是特殊的产品——健康。医院营销既是一种手段，也是一种理念，应该贯穿医院各个环节的综合管理过程当中——全院营销。

某医院大型国庆 营销策划 活动方案

方案宗旨借势60年大庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡(暂名“与国共生健康卡”和“祖国60爱心卡”)发放和媒体公关，在市区居民中形成正面的、比较完整的“长征医院”概念。

方案目的首先是提高长征医院知名度和认知度，其次是给居民一个“长征医院有社会责任感”的整体印象，第三是提升前来长征医院 拜访 的目标顾客数量。

活动主题共庆华诞，共享健康

主办单位卫生局、民政局、 教育 局、残联、团委

承办单位淮北长征医院

协办单位淮北日报社、淮北电视台、淮北教育电视台、淮北广播电台

活动设置

一、庆国家强盛，祝全民健康——长征医院2009张“与国共生健康卡”大放送

发起“庆国家强盛，祝全民健康”活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者“淮北健康大使”，参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

1、制作“与国共生健康卡”，向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

2、“与国共生健康卡”享受内容：

● 本卡有效期2009年10月1日——2010年9月30日。

● 卡面值60元，持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费，超过60元卡面值冲抵元60，10月份前来就医或体检，超出部分另享受6折优惠。

● 持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠，“健康大使”6折优惠。

● 持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

● 非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭领取，领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

二、欢乐迎国庆，爱心照民生——长征医院360份爱心放送

发起“欢乐迎国庆，爱心照民生”活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢人、60名优秀教师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送“祖国60爱心卡”。

2、“祖国60爱心卡”享受内容：

● 本卡有效期2009年10月1日——2010年9月30日。

● 持卡者健康体检免费1次(价值220元)。(医院可设定具体项目)。

● 持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

● 持卡者享受长征医院免费健康咨询，重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。

● 持卡者首次来院就医，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折优惠。

● 持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。

3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

5、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效;本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到长征医院补办。

三、“建健康社区，做健康家庭”社区行——长征医院践行淮北全民健康运动。

发起“建健康社区，做健康家庭”活动，核心圈内选择n个社区合作，签约“共建健康社区”，由长征医院与社区合作，年度内在每个社区建n个“健康家庭”。

1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，长征医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。

3、活动内容详见“建健康社区，做健康家庭”。

活动筹备

1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室)。

3、策划广告、广告语及其他宣传 口号 。

4、拟定具体实施 工作 ，各项工作落实到人。

5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系广告公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。

6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

活动原则

1、成立体检专家组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。

5、做好__，保护病人隐私。

活动预算

1、2009张“与国共庆健康卡”和360张“祖国60爱心卡”账面总计价值约50万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用，

2、广告设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用，

3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等，

4、活动策划和实施协助费用，

5、不可预计费运，

活动预期

1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区广告和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高长征医院知名度，预计核心区域达到20%，其他市区平均达到5%。

2、由部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于长征医院整体形象树立。

3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

诊所营销活动策划方案

妇科诊所搞活动营销方案怎么写

　妇科诊所搞活动营销方案怎么写。活动开始之前都是需要做好方案的，为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。下面是妇科诊所搞活动营销方案怎么写。

妇科诊所搞活动营销方案怎么写1

　 一、目的

　1、迅速扩展XX妇科医院在公众中的知名度(形象)，打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。

　2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。

　 二、目标

　1、树立XX妇科医院的整体知名度和声誉度。

　2、推广XX妇科医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。

　3、推广XX妇科医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。

　4、迅速扩大XX妇科医院市场份额、提高市场占有率。

　 三、XX妇科医院市场定位

　民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：

　1、稳定周边区域(社区、农村)。以周边社区作为立足的根本，以“关、爱”吸引稳定客源，打好口碑基础。

　2、抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。

　3、积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。

　医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我为医院提供以下分析框架。

　1、优势：

　①经省、市、区卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的国家二甲专科医院。

　②专业技术优势

　③完善的配套设施

　④各类保险定点机构

　劣势：

　①成熟的竞争者。

　②广告效应。

　③老百姓还缺乏深刻的了解。

　④特别需要非常有名气的学科带头人(本市尤为重要)

　2、竞争：如第四军医大、西安女子医院、三秦医院等

　3、市场：市场面大，人们的生活水平不断的提高，对生活的质量有极高的要求。

　在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员(农村)的绝大部分，有一个非常巨大的市场，只要我们定位准确，病源不成问题的。

　除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人判断一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。

　病人在医院的感受>病人的期望=服务质量好

　病人在医院的感受病人的期望=服务质量不好

　病人在医院的感受=病人的期望=服务质量一般

　病人到医院主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。判断超值服务的一个基本方法就是医院在提供医疗基本服务之后，提供更多的附加服务。

　 四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务

　患者到医院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的问题，谁就能够得到患者的信任;有了患者的信任，医院就能顺利发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。

　在服务上，如住院服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口;上网休闲、病人过生日，送上鲜花;这些优质的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。

　 五、优质平价策略——

　为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的服务”，本医院就要以“优质平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，让患者得到更多的实惠。

　 六、营销推广策略——突出专科特色、科室特色、技术特色和服务特色。重视社区(农村)!

　1、积极发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少虚广告的伤害。

　2、市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的消费习性。

　3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、各大院校、广大农村。(对于老职工实行特别优待策略)

　4、目标诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。

　5、立足于社区，各大院校，拉动社区(农村)。成为在老百姓心中满意的医院，努力以社区(农村)，各大院校作为发展的基点。

　6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。

　 七、媒介组合策略

　广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。

　 八、媒介营销广告具体：

　本媒介的具体投放与组合，根据医院的发展展开，阶段性的宣传根据媒介特性与市场时机随机组合或单项投放，注重实效性。

　 1、电视(广播)广告推广

　播放策略：立足西安，辐射周边区域;主推形象广告，特色项目病种，短期的活动信息。目前医疗电视广告控制不是很严格，医院的形象与短期活动是可以上的。

　频道播放方式：形象、病案专题片、剧场插播(挂角等)

　播放时间：提升阶段长期影象推广，发展阶段取间隔播放。

　广播：适当的时候可以考虑一下

　 2、报纸广告推广

　大主题：关爱女性、呵护健康

　报版选择：《华商报》、《三秦都市报》、其他等

　策略：系列“软广告”的形式出现，从老百姓关注的话题入手;健康栏目协办或报社投稿进行重大女性医疗问题或常见的女性医疗问题的解答和分析，制造公益新闻题材。方式：用记者撰稿，诉实写说方式，按新闻题材出现，既有效果又有影响。广告诉求：着重开展个案病例的分析报道与本医院专业、技术与服务的报道。《观念篇：倡导理性就医——健康诊疗需到正规机构》;

　《机构篇：西安最具高质量、高品位专业医疗机构——安全诊疗有保障》;

　《专家篇：权威专家坐诊或专家技术交流——治疗效果用事实说话》;

　《技术篇：让女性一生无忧——是西安XX妇科医院发展的根本》;

　《服务篇：专业服务——医院“以病人为中心的服务宗旨”》各个方面;

　《其它分众信息与主题宣传同步宣传，以加强全面业务了解与服务》。

　投放时间：其主流报纸可取长期推广，栏目协办以长时间为好，其它信息不定期间隔性发布。

　 3、通讯与网络推广

　 1短信营销

　患者就诊时所留下的手机小灵通号码，需加以收集整理或者建立专门数据库，利用卡对卡或者向SP运营商申请接口平台，向患者复诊提示或者健康资讯，这一种方式容易得到患者感激和信任。

　(主要针对对象：重点病人、住院病人、老客户等)

　 2电话营销(包括114(号码百事通)等行业首推、彩铃服务)

　提供热线咨询电话：接线大夫温情的声音，体贴的问候，似乎能够兑现的承诺，往往都能唤起患者内心的感动。

　通过电话联系患者回复病情治愈情况，提醒患者病后注意事项，关心患者的生活情况，以及患者对来院就诊满意程度，对主诊医生、护士等工作人员的服务满意度，一方面让患者得到关怀，一方面可以了解医院服务质量，从而改善医院不足的地方。

　(主要针对对象：咨询客户、回访、市场营销(客户)活动)

　 3邮件营销

　建立电子病历档案。在医院网站上建立电子病历档案，让患者按年龄选择填写病历信息，要求按真实姓名详细填写病历并且及时与患者联系，对所填写的内容绝对保密。

　每月定期制作健康月刊，到患者就诊时所留下的电子邮件，一方面宣传健康知识，一方面也可能向患者推荐特色专科和知名专家，当患者或患者身边的人生病，他第一个想到的肯定就是本医院。

　(主要针对对象：老客户(现有客户、网络潜在会员等)

　 4网站营销

　充分利用医院网站，建立网络就医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与其他网站取合作、友情连接、业务互动等方式以提高网民对本医院网站以及服务项目的.了解与信任，加强潜在顾客的产生，促进业务消费。

　 4、社会()公益活动推广

　目的：建立社会公众形象，打造社会公信力

　策略：参与社会公益活动(与卫生局、妇协、慈善协会等社会团体合作等)

　方式：赞助(或提供协助)套取病人资料，进行电话或会议营销

　时间：不定期

　 5、企事业单位、各大院校联动推广

　目的：加强医院与周边企事业单位、学校等之间的距离，增加潜在顾客。传播医院形象，打造品牌声誉。

　方式：提供健康体检与健康知识讲座，提供优惠折扣、赠送礼品、现金券或共同出资利用同一媒介一起开拓各自的消费顾客群或潜在人群。套取病人资料，进行电话或会议营销时间：长期

　 6、社区(农村)推广

　主题：和谐社会，关爱女性

　目的：建立社会公众形象，打造社会公信力

　推广方式：社区健康教育作为切入点，和建立公共关系一样，通过走出院门，深入社区开展医疗服务的方式，也是我们医院市场营销的重要途径，其营销特点也具有稳定性。需要指出的是，如果社区服务的对象能够得到满意的服务，这些稳定的患者群就能更容易转化成“忠诚”的顾客。既响应国家政策，也从另一方面营销推广了医院。

　社区：全市社区及周区县社区、各大院校、广大农村

　广告投放方式：在社区以及电梯公寓安装指示广告、电视语音广告、公益石桌、绿地指示牌、路牌、墙体广告等等。

　 为什么选择我们社区媒体?

　1、媒体创新的需要，立足于社区，将广告做到目标群体的家门口。

　2、国家对各种广告媒体的监管日趋严格，医疗行业可选择的媒体虽然增多，但可操作的空间越来越小。社区媒体有相对宽广的操作空间。

　3、社区媒体可以帮助稳定医院销售半径内的居民，以之作为长久的门诊量来源。4有助于抢占这一新型崛起的媒体，而不让竞争对手占领这一广告空档。

　5社区媒体小投入、大效益，能帮助医院最大限度地降低运营成本，节省资金，用有限的资金获得最大的效果，在市场竞争中夺得先机。

　6、能帮助医院长期在终端建立口碑，营造良好形象。

　7、社区媒体涵盖了城区非常优质稀缺的社区媒体。

　7)户外看板

　看板设置：周边区县用车站广告投放方式，市中心用点面投放。在户外广告方面，完全可以取包围渗透大医院的方法。

　具体拟订媒体形式：

　1、乡镇、农村(社区)：用墙体广告

　2、周围主交通路口：户外路牌

　3、城镇社区：条幅广告，公告栏、简报栏、卫生站服务牌

　8)其它营销方式推广

　(如：1、车身、杂志、画册、平面等根据具体情况进行不定义推广。)

　2、除直接的广告攻势之外，可编制《西安导医地图》或健康杂志，将西安公立医疗机构(大中医院)和本医院全部编入。这样一来，一方面方便患者就医，又可以利用其余版面结合医院医疗特色大做宣传。对患者进行有针对性的投放，性价比良好，又可以作为独特的宣传资料。

　 九、完善服务与回访制度建设

　完善建立的现有回访制度，此制度要与以上的《通讯与网络推广》相结合。

　主要是基于“患者的抱怨是金”的理念，让病人在看诊或出院后背靠背提意见，会解除患者的顾虑，说出在医院里不敢说的话。医院安排专人、专线电话将病人的真实感受收集上来，作为改进医院工作的“”。经过对追访记录的登记和认真梳理、综合分析后，及时反馈给有关部门、科室和个人，对广大医务人员起到了监督检查的作用。

　以各个科为管理单位，有地制定管理办法以及病人回访制度。医院要制定和建立《病人健康档案管理办法》，为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案，并建立管理办法。对医院来说，有些病人是不能够产生经济效益的,但会产生很大的社会效益。

　加强医后服务，将对病人的关心延伸到院外，在全院制造“关爱关心病人，全心全意为病人服务”的氛围，改善了医患关系，使病人满意率直线上升。

妇科诊所搞活动营销方案怎么写2

　 一、 活动主题：情系女性健康缔造完美生活

　健康女神 | 乘风破浪，柔软而坚强

　宣传标语：砥砺前行追梦星，巾帼力量踏浪行

　我们的无微不至，不及你的如期而至

　因爱而生，打响子宫保卫“站”

　 二、活动时间：20xx年8月28日/周六（上午9点）（暂定）

　 三、活动地址：（暂定）

　1、邀约单位：

　2、特邀嘉宾：

　 四、活动目标：

　通过医院健康公益联盟成立开展进一步宣传，针对医院及主办科室(妇产科)进行宣传造势，更好的提升人们对女性女性健康的关注及女性疾病的了解，普及女性健康知识，提高市民对妇科及产科的认知度，推广妇产科，打造科室主任个人IP，以点带面的宣传妇产科，在提升科室对外宣传的同时加强人们对医院全新品牌形象定位。

　 五、活动形式：

　1、前期推广宣传（DM 单页、二中龙门架、医院门口高炮、微信单图、公众号链接、官方号新媒体、新闻媒体、小程序链接等）；

　2、街头访短；1、朋友圈、公众号链接、小程序链接等形式进行推送。

　2、通过官方号、抖音、今日头条等新闻媒体进行。

　健康女神投票活动（暂定）

　1、活动时间：8月21日~27日

　2、活动准备：制作一个投票链接，提前邀请客户参与。

　3、活动对象：所有成年女性。

　4、活动人数：不少于50人参加。

　5、活动目的：通过线上活动预热人群，且可以邀请所有参加活动的客户参加医院健康公益联盟暨《情系女性健康 缔造完美生活》主题活动-护宫行动及医院健康公益联盟共同宣传健康意识。通过线上的投票在女性生活圈全面引爆，极大的推广了医院及活动主办科室 - 妇产科。

　6、活动礼品：针对此年龄段女性可使用或有吸引力的礼品。

　7、获奖排名：第一名：（奖品）；第二名：（奖品）；第三名：（奖品）：第四~十名：（奖品）。

　7、推广形式：

　1、朋友圈、公众号链接、小程序链接等形式进行推送。

　2、通过群聊、转发、邀请朋友投票等形式进行传播。

　牵手相关单位-呵护女性健康义诊（暂定）

　1、活动时间：8月14日（暂定）

　2、活动准备：条幅、海报、与相关单位提前沟通、邀约客户

　3、活动对象：相关单位、社区管委会及各大社区。

　4、活动目的：通过相关单位邀请各大社区、单位等进行义诊，在各大社区进行现场宣传，并邀请所有义诊客户参加医院健康公益联盟暨《情系女性健康 缔造完美生活》主题活动-护宫行动及医院健康公益联盟共同宣传健康意识。通过义诊吸引各大社区各年龄层关注，极大的推广了医院及活动主办科室 - 妇产科。

　 六、推广形式：

　1、朋友圈、公众号链接、小程序链接等形式进行推送。

　2、通过相关单位、社区管委会及民众自我参与。

妇科诊所搞活动营销方案怎么写3

　 一、“地面营销”

　1、体检:主要为组织团体性的体检,可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块,重点以妇科体检为主。

　2、转诊:重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

　3、义诊:乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业学校义诊等。

　4、“医托”:组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜),专在各大、中型公立医院设点,进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的要注重疗效,不能过度开发。

　5、健康讲座(节日):学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

　6、联谊活动(不定期):学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

　 二、“空中营销”(客户服务)

　1、电话营销:电话咨询、预约;电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。

　2、短信平台营销:短信医讯;短信咨询、预约。

　3、网络平台营销:网站建设,网络推广(包括关键词竞价、优化,发帖,健康问题回答,文章链接等);在线咨询、预约(链接“商务通”,对话量转化);网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院平台。

　 三、院内营销

　1、全员营销:设立激励机制,发动全院员工开展营销,可酌情制定目标任务,定期评比,优奖差罚。

　2、客户营销:利用客户即患者(特别是治愈患者),介绍患者,给予比例奖励。

　 四、节日营销

　1、法定节日:如“五一”、“十一”等长,以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入,推出相应的营销活动。

　2、公约宣传纪念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、国际妇女节、教师节等节日,结合相关主题切入,推出相应的营销活动。

　3、院庆日:以“感恩社会、回报民众”为主题,推出相应的营销活动。

　 五、营销

　1、院内营销:如某康复患者来院感恩的炒作。

　运作如下:在某日的上午(医院周围人流最集中的时段),一群人敲锣打鼓来到医院,手举大红感谢信向医院表示衷心的感谢,然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。营销可以是真事,也可以是纯属虚构。本如果未能找到真事,可以请人扮演,员工家属即可上阵。如果策划得当,前后安排均相互照应,甚至可以请媒体前来报道,做免费的宣传。

　2、网络营销:如对某网上医疗救助的炒作。

　运作如下:在某热门bbs上,一网友发出这样一则求助贴子,称自己某亲友患上某种重病(可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病),而其所在的县级医院已经无能为力,同时因为家境贫困难以应付高昂医药费,于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助,承诺给予减免医疗费用,自然把自己医院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传一番。

　不久后,该网友随即发出感谢贴,此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴,争取让各大网站转载直至成为新闻。整个应注意细节,避免出现纰漏。

　3、其他营销:以突出公益性、新闻性、科学性为主,可定期制造某些,与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。

　 六、终端营销(“卡法”营销)

　可与专业广告传销公司合作,制作多种医疗优惠卡(如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等),针对乡镇农村消费群体,直接上门入户发放,户均一卡,地毯式覆盖。

　 七、学术会议营销

　与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等,结合相应活动进行营销。

　 八、体验式营销

　如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动,可进入社区街道宣传,邀请居民进行免费体验,尝试效果,让他们满意,进而达到营销目的。

　 九、公益营销

　积极参与各种社会性公益活动,或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动,充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、企业文化等,树立医院良好的大众印象与口碑,提高医院的公信度、美誉度,打造医院的诚信品牌,以创造社会效益来达到营销目的。

　另外,医院营销是一个连续的系统过程,最终不是由一个部门能够单独完成的,需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的,企业卖的是产品,我们卖的是特殊的产品——健康。医院营销既是一种手段,也是一种理念,应该贯穿医院各个环节的综合管理过程当中——全院营销。

诊所营销活动策划方案

　诊所营销活动策划方案，营销活动不管在什么行业都是重要的存在，一份好的营销方案对于整个营销过程起到的作用是相当关键的，怎么做好营销也是大家想了解的，以下诊所营销活动策划方案。

　诊所营销活动策划方案1

　 1、整合多种医疗

　①中医慢病调理

　②专家定期专科服务

　③省内就医、住院绿色通道

　④单病种/职业病管理体系

　 2、市场推广方式

　① 定价“低”且“透明”：零差价取药，只需支付198元办理会员，诊所所有产品一律 折

　② 充一千返一千：会员充值一千送一千的超市购物卡

　③ 联合结算：会员享受全部产品6折，同时会员可以实现医保卡和会员卡联合结算；

　④ 管家式服务：如遇紧急情况会为会员及会员家属提供24小时上门送药服务（招远市区内）

　⑤ 就以无忧：所有会员均可享受1次省内门诊、住院绿色通道

　⑥ 健康管理：建立完善会员系统，为会员提供全周期健康管理，慢病管理和职业病管理

　⑦ 职场医疗：为集团职工谋，每次消费金额的10%返现到会员卡上，下次到店消费双倍以上可直接抵现

　诊所营销活动策划方案2

　 民营医院营销策划活动方案

　 一、晚会背景

　光阴似箭，岁月如梭。20xx年元旦即将来临，我院在不平凡中走过了一年的时间，伴着大家的支持，在关爱之中茁壮成长。一路荆棘，让我们相遇在这里，自强不息的精神把我们每个人的心连在了一起。我们互相安慰，互相勉励，互相支持，共同进步。一路风雨我们相依相伴，伴随着老朋友的离去，新朋友的到来，我们甜在心里，因为这里留下了朋友们最精彩的人生足迹。新的一年，新的开始。

　在这喜庆融融的夜晚，让我们相约在这里，用最努力的付出，来撑起一片蔚蓝的成长天空!让我们相聚在这里，用最美的音符谱写出人间最爱听的战歌!太阳每天都是新的，象征着希望的诞生，来验证今晚的不眠之夜!

　 二、晚会主题：

　20xx“迎新年”联欢文艺晚会

　 三、晚会目的：

　丰富大家的业余生活!促进同事间的情谊。增添员工的归宿感!

　 四、晚会时间：

　20xx年12月31日(16：00开始)

　 五、晚会地点：

　红高梁酒店

　 六、晚会流程：

　A、晚会主持词

　B、领导致新年开幕词

　c、节目演出

　 七、晚会节目要求：

　节目形式：

　1、以轻松愉快、参与性强的卡啦OK歌曲及各部门演出的节目为主，

　2、抽奖等

　 八、奖项设置

　(一)节目类

　1、一等奖：500元(1/个人或团体)

　2、二等奖：300元(1/个人或团体)

　3、三等奖：100元(2/个人或团体)

　4、参与奖：50元(所参与节目人员)

　颁奖领导：

　一等奖由吴总颁发

　二等奖由黄总监颁发

　三等奖由刘院长、刘主任颁发

　参与奖领导待定

　(二)现场抽奖活动类

　1、一等奖1名：200元

　2、二等奖2名：100元

　3、三等奖3名：50元

　现场抽奖由相关领导依次抽取三等奖、二等奖、一等奖

　所有人员(除相关领导外)发放奖券号码(号码随机产生)

　抽奖奖品由现场抽奖领导当场发放

　(三)游戏参与奖类

　价值20元礼物(由主持人当场发奖)详见游戏细则

　 九、其它：(共同商讨、完善本次活动)

　诊所营销活动策划方案3

　 口腔门诊营销活动策划的基本原则

　 1、定位原则

　营销活动要有品牌定位，对市场及消费人群定位要清晰准确。给自己的门诊想一句广告，更利于口碑传播。

　例：xxx口腔，专业服务无差错！（定位服务）

　xxx口腔，高端技术，亲民价格！（定位价格）

　 2、品牌原则

　营销活动要与机构品牌定位相符，要以提升品牌形象为目的。

　 3、业绩原则

　营销活动策划要带着业绩目标进行，筹划好活动环节，预估能带来的客流量和客单价。

　 4、适度原则

　营销活动切忌追求大而全和不切实际。大活动每年1-2次，小活动每月可以进行。

　 口腔门诊营销策划的'时间和方法

　 1、产品、服务

　当机构引进一项新技术或者开设一项新服务时，可针对此策划推出营销体验活动，扩大新产品和新服务的宣传。

　 2、节日

　以节日为契机和主题及时策划推出促销活动，提升顾客对品牌的好感度。如端午节、父亲节、母亲节、儿童节、妇女节、国庆节等等。

　 3、季节

　针对该季节的服务项目推出相关营销活动，如暑期的正畸、秋季的种植、年前的洁牙美白等。

　 4、破局

　当机构在对手打压下出现业绩下滑或业绩出现瓶颈时，可及时通过策划适当营销活动应对对手的竞争，改变局势。

　 口腔门诊营销活动策划的基本步骤

　 1、市场调研分析

　营销活动策划前我们要充分对对手进行了解，了解他们营销策略、价格体系、活动内容、执行方法，及内部对活动所做的一切努力（如咨询话术、医生护士的服务话术和再开发话术等）；除此，还要对目标顾客进行调研，了解他们的需求；调研结束后，要对调研结果进行详尽分析并结合以往活动的效果确定营销活动定位，包括目标人群定位、活动策略、价格定位、服务定位等。

　 2、明确活动目标

　每一场营销活动的举办均会使机构在财力、时间、精力有所投入，明确活动目标就是为了活动的策划举办明确方向，促使和保障所有投入能够有所收获。对于口腔门诊来说营销活动目标基本为提升品牌、顾客满意、业绩提升。

　 3、确定活动形式和规模

　结合调研分析结果和活动定位、目标，并结合自身情况来确定活动形式和规模；在形式上我们可以创新，可融入目标消费者的喜好方式进去，但切忌不可恶搞，规模上要尊重实际情况，不可一味追求大而全，这样不利于成本控制和执行。

　 4、撰写方案

　1、主题明确：营销活动主题是活动整体内容浓缩，一定要简洁明了，吸人眼球，让受众看了就基本知道活动内容。

　2、内容要全面、详尽：在撰写方案时，我们不仅要详细对活动内容进行阐述外，还要站在一个执行者的层面对活动执行工作进行详细的描述，让每一个参与执行的人看了方案后知道自己要什么时候做什么、怎么做，这也是保证活动顺利进行重要一步。具体的包括：人员配备与分工、人员的职责、执行工作表、物料设计内容及清单等。

　3、整合，规划宣传：好的营销活动的开展离不开线上线下的宣传，所以在撰写方案的时候，在活动宣传方面也得做详细的规划，要根据活动目的和预算，整合一切可利用宣传渠道，做效果最大传播方案，这样才能保证活动达到最终预期。

　4、有预案和预算：在撰写活动方案时要考虑活动可能发生的一切后果，要提前做好预案，以备不时之需；活动预算可以让我们知道活动成本投入，便于后期对整个活动效果的评估。

　 口腔门诊活动营销策划的实施

　 1、活动筹备

　这一阶段又称活动预热期，除了落实营销活动举办所需的人、时、地、物外，活动前期预热宣传也要正式开始，除此，围绕活动内容在机构内部的准备工作也要启动，如医护人员接待的话术、服务流程的培训演练；咨询话术、流程的培训；活动所需各类表格制作及使用培训等。

　 2、活动执行

　明确目标，明确职责，统筹安排，管控全局，把握细节，每一个参与执行的人均要做到尽职尽责，通力配合，及时补位；以“顾客满意”为导向的服务理念，对活动涉及到一系列的额外收费、新增项目等要做提前告知和说明原委；与此同时，对活动的宣传推广更是加大力度进行，要及时展示活动的过程和阶段性效果，最好可以结合顾客体验进行宣传，以增加目标顾客对活动信任感。

　 3、活动宣传

　一个好的活动，不仅要制作出来，而且要彻底的执行下去，执行的时候重要的一块就是宣传，所以单独的把执行这方面拿出来说一说。现在的宣传不像以前，只需要在店里的门口或者几条大街发一发宣传单页就行。而如今就有N种渠道，成熟的有线上的自己家的微信公众号活动推送，微信群、QQ群、社区网站等。

　 4、活动评估

　活动结束后要所有参与执行部门和人员都要对活动进行总结和分析，对不足要提出解决方案，对好的部分要提出做最优的方案，然后形成文本总结；除此，还要对活动进行数据化的分析，分析投入产出比、团队业绩表现、咨询转化能力、宣传渠道效果等，这为以后的营销活动开展或机构未来经营提供有效数据支撑。