医药代表面试技巧_医药代表面试技巧和话术

1.面试药学一般会问哪些问题

2.医药代表面试

3.医药代表着装及技巧问题

4.如何回答面试官的问题

5.医药代表要求，待遇

默沙东的医药代表倒是挺锻炼人的，面试的时候尽量表现出自己与人沟通时的特点和抓住对方心理的特点就行了，其实面试有一定的巧合的，主要是面试官觉得合适就行，我也是非医学和销售毕业，进来还算顺利

面试药学一般会问哪些问题

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。下面小编整理了销售员的面试技巧，欢迎参考借鉴！

一、工作背景

1、工作经验与岗位相关性

请介绍一下相关工作经历（若有医药临床销售经历，请逐一介绍每段经历的销售模式、负责产品、销售业绩、汇报关系（包括上、下级职位头衔、直接下级人数）等。

2、工作真实性

在你以前的医药销售工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户？

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

3、岗位匹配度

描述工作上的专长项目并请举例说明？

4、客户

你在医院的主要客户有哪些？

你对目标市场/医院/科室的熟悉程度如何？

5、关键描述

请举例说明过去工作中值得自豪的成就。

6、解决问题能力

请举例说明工作中曾遇到的困难以及解决的过程。

7、领导能力

请举例说明是否有带领团队完成任务的经验。

二、责任心

当你在工作中遇到较为困难的任务时，你会如何处理？

如分配给你一项任务，眼看着期限将到难以完成，你怎么办？

如你工作的岗位最近任务很少，你会怎么办？

当客户要求你提供职责之外的服务时，你是如何做的？请举例说明。

在你的日常工作中，有没有为了更好地完成任务而付出了很多额外的努力的经历？请详细描述。

你所在公司的.目标是什么？你是如何理解的？为了达成这个目标你做过哪些努力？

请讲述一次你主动帮助一位业务上不太熟悉的员工提升能力的经历。

三、沟通能力

1、沟通能力

如果主管对你有误解，你会怎么做？

你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么，你是怎样应对的？

2、沟通能力/人际关系

你是否遇到过与你个人风格迥然不同的同事或客户，你是怎样与他相处的？

你是否有过努力改变与一个态度冷漠或消极对待某项工作的人之间的关系？请举例。

3、人际关系

请列出在相同领域中所熟悉的同业及人士。

4、表达能力

请用10—15分钟时间阅读本公司的产品宣传页，之后请试着介绍该产品。

四、主动性

1、执行能力

在你现在的位置上，你完成了哪些目标？哪些未完成，为什么？

2、主动行动

你是否曾经成为唯一一位获奖人或唯一一个完成某项任务的人？

你对你的目前单位、学校做出的最大贡献是什么？

3、自我调整

请举例你不满意自己的表现的情形？之后你又如何做的？

4、职业规划

请简单描述一下未来3—5年内的职业规划。

5、工作主动性

你每天工作多少个小时？请描述你的一个工作日。

什么样的工作任务或成就，你会特别喜欢或满足？

你如何面对工作上的挑战，你对自己的表现是否满意？为什么？

你认为医药代表的工作最好做多久？为什么？

医药代表面试

1你怎么理解你应聘的职位？

2请你自我介绍一下你自己？

3你觉得你个性上最大的优点是什么

4在五年的时间内，你的职业规划？

5如果你被录用，你对公司有什么要求？

6我们为什么要聘用你？

7工作一段时间不适合这个职位，你怎么办？

8这个职位，你认为你还欠缺什么？

医药代表面试常见问题：

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

4、你以前最大的成绩是什么？

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？

6、你经历过的最大的失败是什么？

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？最好问一些深入性的提问。

医药代表面试技巧常见问题：

一、自我介绍

二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

三、对销售的理解,对医药代表职位的理解

四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

五、当面对外界舆-论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的优点或者缺点

八、近期的目标和远期的(职业规划)

九、别人(同事或者领导)对自己的评价

医药代表着装及技巧问题

1、做医药代表、是我从小以来一直的梦想、

2、工作负责、认真、讲诚信

3、一项比较有挑战、为人发服务的工作

4、最好的成绩不在以前、而在将来、我相信我以后会做得更好

5、千里之行始于足下、只要积极的去面临、去处理、我想在难的问题也只是暂时的、

6、失败是以前的、只要知道知错能改、就是没有失败、因为我们还可以从头在来

7、优点就是知道自己有什么缺点、而缺点可能有很多、只是没有被自己发现、如果一发现我会马上改。

如何回答面试官的问题

做得好就非常赚，基本工资3000+，奖金就不封顶了，多劳多得。一般情况下，从事医药代表需要本科以上的医学或药学相关学位，再到希望去的药企面试，被对方录用之后就可以…… 去拜访客户时一定要穿西装的啊，最起码要穿得正式、体面一些，能代表贵公司的形象。药品的核心在于质量，是化工行业最高卫生标准，穿得好容易让别人相信贵公司药物的质量！ 培训的时候公司会告诉你很多这行的基本知识。其实我觉得最关键的是要聪明，不断思考如何合法、体面地把药卖出去，不断总结经验 药代有三类：1用学术说服客户 2用回扣说服客户 3不顾法律、道德，想尽一切办法讨好客户（大家鄙视的是这一类）

医药代表要求，待遇

如何回答面试官的问题

要看你应聘什么岗位，如果是比较稳定的岗位，如行政类，财务类，技术类。

你应该回答：我觉得深圳是一座变数比较大的城市，稳定性太差，因为个人原因我希望在长沙长久生活工作，所以选择来长沙。

如果是比较飘的工作，例如设计类，销售类。

你应该回答：

做销售在哪个城市面对的都是全国市场，所以在哪里我觉得没有分别。长沙的生活环境要相对比深圳舒适一些，所以我选择长沙。

设计类的则可以说，换个环境有助于寻找更多灵感，等等之类

围绕岗位要求结合自己竞聘优势回答：“看了贵公司招聘资讯，我认为自己最大的竞聘优势就是……贵公司要求……我曾经……（证书、经历等），因此，我选择贵公司（××职业），我认为这是一个双赢的选择（这句话最好说一下，暗示选你是我最佳选择，你选我也是最佳选择）”

不要说自己不是这个专业的，自曝缺点会显得不够自信。医药代表其实专业不重要，重要的是人脉和沟通能力。如果你有丰富的沟通经验，有医药方面人脉，是不是这个专业有什么重要呢？把药卖出去就行了。范甘迪基本不会打篮球，但这并不影响他成为一个好教练。

重点问答：

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：

1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 简单地罗列家庭人口。

3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、 宜强调父母对自己教育的重视。

5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、 宜强调家庭成员对自己工作的支援。

7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好?”

思路：

1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 最好不要说自己没有业余爱好。

3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁?”

思路：

1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、 不宜说自己谁都不崇拜。

3、 不宜说崇拜自己。

4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、 所崇拜的最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

面试如何巧妙回答面试官的问题

谦虚是最重要的，千万不要托大，面试官都是有备而来的，想给你设套简单的很！不知道的情况下就承认学习不够，还要在工作中进行学习。

回答问题可以从正反两个方面来回答，比较有说服力。

另外，最好的回答是借用你自己的亲身经历来说明问题，也可以是别人的经验安在自己头上，但一定要有体会，这是翻版不来的。

由于面试通常都有基本结论和判断的，很少有发挥题，所以尽量不要取巧。太过灵活的题，由于结论值得讨论，容易给考官造成你和他讨论问题，不是他问你答，两人同地位的感觉，效果难料！

如何回答面试官刁难的问题

俩办法：

1、给出标准答案

2、用刁钻的角度回答刁难的问题

比如：一次空军考试中，有一题问：请说出我国任意一年的飞机架数。一人答：1900年，0架。考官犹豫了一下，还是打了对。因为飞机是在1906年才发明出来的

如何正确回答面试官提的问题

面试无非是通过一些情景设定，名言警句理解，来观察你的人生观，价值观，处理问题的能力。准确抓住面试官出题意图便能克敌制胜。

题目型别大致有：处理人际关系能力，应急处理能力，组织协调能力等等，回答是请尽量细化，忌讳空谈！

如何回答面试官的刁钻问题

我觉得吧，也不是那么难的，别紧张，用半开玩笑的态度对待就好了，就像对面坐着的是你一位很久没见的老朋友。当然 原则是你不能得罪他 也不能开得太大，婉转一点回答他的问题就好了。

如何很好的回答面试官的问题

面试技巧: . 面试中应注意的问题 应试者要想在面试答辩中获得成功，必须注意以下几个问题： . （一）淡化面试的成败意识 一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀，因此，他认为自己可以高枕无忧了。谁知主考官在面试中出其不意，提了一个他前所未闻的问题。顿时，他像失了魂似的，情绪十分低落。等到主考官再提些简单的问题时，他仍无法从刚才的失败中走出来，最终名落孙山。 应试者对于面试的成败，首先在思想上应注意淡化，要有一种“不以物喜，不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态，才会处变不惊。如果只想到成功，不想到失败，那么在面试中一遇到意外情况，就会惊慌失措，一败涂地。 （二）保持自信 应试者在面试前树立了自信，在面试中也要始终保持自信，只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，夺取答辩的胜利。 （三）保持愉悦的精神状态 愉悦的精神状态，能充分地反映出人的精神风貌。所以，作为应试者来说，保持了愉快的精神状态，面部表情就会和谐自然，语言也会得体流畅。反之，就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见，面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。 （四）树立对方意识 应试者始终处于被动地位，考官或主考官始终处于主动地位。他问你答，一问一答，正因为如此，应试者要注意树立对方意识。首先要尊重对方，对考官要有礼貌，尤其是考官提出一些难以回答的问题时，应试者脸上不要露出难看的表情，甚至抱怨考官或主持人。当然，尊重对方并不是要一味地逢迎对方，看对方的脸色行事，对考官的尊重是对他人格上的尊重；其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多，会给考官目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方单位摆进去，“贵单位向来重视人才，这一点大家都是清楚的，这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体，又确立了强烈的对方意识，考官们是很欢迎的；再次是考官提问，你才回答，不要考官没有提问，你就先谈开了，弄得考官或主持人要等你停下来才提问，既耽误了时间，同时也会给考官或主持人带来不愉快。另外，面试完后，千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢”和“再见”。 （五）面试语言要简洁流畅 面试有着严格的时间限制。因此，面试语言要做到要言不烦、一语中的。同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感，保证语言的流畅性。切忌含含糊糊，吞吞吐吐，这会给考官或主持人留下坏的印象，从而导致面试的失败。因此，应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。 （六）不要紧张 有些应试者尽管在面试前已做好了充分的心理准备，但是一进面试室就紧张起来；有些应试者在答辩中遇到“卡壳”时，心情也立刻变得紧张起来。怎样解决在这两种情况下出现的心理紧张呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于应试者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此，应试者一进面试室，应该去掉“自愧不如人”的意识，确立“大家都差不多，我的水平与其他人一样”的意识，有了这种意识，紧张的情绪就会减少一大半，随着面试的开始，紧张情绪就有可能完全消失。对于遇到“卡壳”而紧张的问题，如果抱着“能取胜则最好，不能胜也无妨”的态度，紧张就会即刻消失，很快就进入正常的面试状态，有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以，应试者在面试中一定要注意不要紧张。 （七）仪态大方，举止得体 大胆前卫、浓妆艳抹的装扮，尤其是男士戴戒指、留长头发等标新立异的装扮不太合适，与机关工作人员的身份不符，会给考官留下很坏的印象。应试者入座以后，尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作，这很容易给考官一种幼稚、轻佻的感觉。一般说来，穿着打扮应力求端庄大方，可以稍作修饰，男士可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦得干净一些，女士可以化个淡雅的职业妆。总之，应给考官自然、大方、干练的印象。 . 总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢、大方得体、生动活泼的言谈举止。这不仅可大大地提升自身的形象，而且往往使成功机会大增。 . 最后祝您能顺利过关,得到自己想要的工作~~

如何巧妙地回答面试官的问题

一、为了避免面试过程中的紧张情绪，我们可以在面试前看一些笑话之类的书籍以调整紧张情绪。 二、回答问题时，目光不要游移不定，因为目光不定的人，常常会给人以不诚实不可靠之感，而眼神游离的人，会给人以不自信之感。在面试时，我们只需要将目光对视著面试官，既可以给人诚恳自信的印象，也可以让自己内心更加充满勇气，克服紧张情绪。 三、回答问题要注意讲话的速度，不可过快。因为讲话速度过快往往容易说错，甚至会因为紧张导致思维混乱，张口结舌。同时也会让面试官可能听不清你的讲话内容，又会给别人一种慌乱不稳重的感觉。当然，讲话速度过慢，缺乏 *** ，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。 四、面试过程中一定要听清面试官的提问，把握到重点，然后进行条理清楚又简明扼要的回答。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。　 五、人无完人，每个人都有自己所不知道的事物或问题，因此遇见主考官问及这样的问题时，不要闪烁其词，也不要避而不谈，或是试图转移话题，甚至是不懂装懂，都是不可取的作法。 诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。　

1.要求：专业相关，与人沟通能力，人际交往能力，环境适应能力，销售技巧，持之以恒等

2.好的医药公司就那么一些，不管是在长沙还是在别的地方。医药公司分两种，一种外企，一种国内企业。好的当然是外企：默沙东，礼来，葛兰素史克，辉瑞，诺华，杨森（这个可以算外企）等。国内的呢？我觉得哈，待遇、药品质量、销售模式、用人模式都不如外企。（个人观点）

3.一般待遇，分公司。我在默沙东的同学，实习时就5千以上，补贴什么的也很好，节日公费去玩儿的地方，也比在国内企业的好。我在一个国企的同学，刚开始一月就2千多。（看销售额）。医药代表刚开始都不怎么好做，渐渐到后面，关系网开了就好了。所以，持之以恒很重要。外企呢，相对来说，虽说竞争积大，压力大，但起步没有国内企业艰难。

4.技巧？当然表现出自己的各方面能力：能说会道、思维清晰等。据我所知，稍微好一点儿的企业，面试都有几次。其中至少有群面和1对1交流。群面呢？可以去网上查查相关信息，很多，此处不细说。我的建议是：准备充分，淡定自若，文思敏捷。还有就是：微笑微笑，记得微笑。

5.这个不好说，医药代表的流动性很大。很多人去做医药代表，但是辞职的人也是很多。其实每一个工作不都如此吗？每年N多人去考公务员，但是公务员每年仍会招那么多。主要的是你要提升自己的能力，那么，不管情况怎么样，你都能游刃有余。