推销员的故事_推销员故事梗概

1.简短正能量小故事

2.正能量小故事大道理

3.列车上销售员营销小故事记叙文式

4.营销案例 鞋子推销员故事新编

5.李嘉诚的推销的启示

6.细节决定成败的小故事：每桶四美元

7.做销售的励志**

8.记得以前销售时经理讲过一个故事，好像是一个卖什么的忘了，半夜客户给打电话，他接时候立刻穿上西服打好

中国HW通讯公司驻苏丹业务代表严键，被当地人称为“中国推销员”。业务开拓受阻并受到欧美公司设局陷害，严键倍受打击。几经曲折，严键终于依靠自己的智慧和勇气赢得了尊严以及梦想的订单。

简短正能量小故事

《推销员之死》的故事梗概如下：

威利·洛曼是位60多岁的老推销员，总梦想着有朝一日自己能够事业成功，拥有成功的一切，但是多年勤勤恳恳的工作并没有使他如愿以偿，相反却由于身体日益衰弱，工作任务完成得日益逊色，被供职多年的公司开除。这个打击对他来说太突然了，尽管他有一个还算美满的家庭，也无法唤起对生活的信心，他的精神终于崩溃以至失常，最后在深夜里开车自杀结束了自己的生命。

正能量小故事大道理

简短正能量小故事（通用13篇）

　活就像坐过山车，有高峰，也有低谷，这意味，无论眼下是好是坏，都只是暂时的。以下是励志故事网的我给大家整理的简短正能量小故事（通用13篇），一起来看看吧。

简短正能量小故事1

　有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会她一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题："先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？"气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说："孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。"

　恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运！

简短正能量小故事2

　一天，生活在山上的部落突然对生活在山下的部落发动了侵略，他们不仅抢夺了山下部落的大量财物，还了一户人家的婴儿，并把他带回到山上。

　可是山下部落的人们不知道怎样才能爬到山上去;他们既不知道山上部落平时走的山道在哪里，也不知道到哪里去寻找山上部落，不知道如何去发现他们留下的踪迹。

　尽管如此，他们派出了他们部落中最优秀、最勇敢的战士，希望找回孩子。

　他们搜寻了一个又一个可能是山上部落留下的踪迹。用尽了所有办法，但几天的艰苦努力才前进了几百英尺。他们感到一切努力都是无用的，决定放弃搜寻，返回山下的村庄。

　正当他们收拾好所有的登山工具准备返回时，他们却看到被孩子的母亲正向他们走来，而且是从山上往下走。他们简直无法想象她是怎么爬上山的。待孩子的母亲走近后，他们才看清她的背上用皮带绑着那个他们一直在寻找的孩子。哦，真是不可思议，她是怎么找到孩子的？这群部落中最优秀、最勇敢的战士都迷惑不解。

　其中一个人问孩子的母亲：“我们是部落中最强壮的男人了，我们都不能爬到那么高的山上去，而你为什么能爬上去并且找回孩子呢？”孩子的母亲平静地答道：因为那不是你们的孩子！”

简短正能量小故事3

　随着沧海桑田、斗转星移这漫长的时间变化，中华民族上下五千年的历史文明熏陶着我们，哺育了一些救困扶危、相濡以沫的人。人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我们要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，如果我们事事都以善为先，那么家庭就会和睦，社会就会和谐，国家就会强盛。

　作为中学生的我们，作为祖国未来的希望，作为文明社会未来的创造者，我们要让奋发向上、积极乐观的精神和思想在我们的心中落地、生根、开花、结果，变成崇德向善、积极奋发的动力。我们应该弘扬我们中华民族的优秀传统美德，让世界上的每一个人都能感受到这份美德，让每个人的内心都感受到美德给人们带来的人情温暖，让社会感受到它给我们带来的无穷变化。而且，爱是美德的基本，爱是生命的强光照亮别人、温暖别人，爱是黑夜中的路灯照亮艰难行路的人们。如果一个人连最基本的爱都没有，都不会，那么谈什么美德。我们要有一颗爱别人的心，做自己力所能及的事情，帮助他人的事。如果有那么一天，看到老人摔倒在街边，就要勇敢去扶，要知道，人都是会老的，你愿意在你老了以后，摔倒在街边，却没有一个人愿意上前问一句“您没事吧”。在学校也是如此，从自己做起，从小事做起，不顶撞师长、尊敬师长、看到垃圾主动捡起、不乱扔垃圾、不违反纪律、上课遵守纪律，这些小事都不难做到，关键在于自己，在于自己的意念有。如果我们在校努力学习，积极进取、奋力向上那么是不是就可以化不可能为可能了？是不是就可以为他人以身作则，为社会填一份力了，我们每个人都应该是积极向上的，我们要以身作则。

　我们要以崇德向上的精神作为我们走向美德的引领。讲道德，讲礼仪，树新风，做个正直的人，做个勤劳节俭的人，做个健康乐观的人，做个遵纪守法的人，作个热心服务于社会的人！

　重在坚持！坚持这种崇德向上、奋发向上的精神，对一个人来说，是一个良好的习惯；对一个班级来说，是一个健康向上的班风学风；对一所学校来说，是一个文明的精神家园。严于律己，才会有旺盛蓬勃的生命力，我们的人生才会像花朵一样五彩缤纷，绽放、挥发。我们每个人都要心存道德和善良，都应该成为传统美德的传播者，社会好风范的建设者，让我们努力拼搏、奋发向上、满怀希望、为社会聚集更多正能量吧！

简短正能量小故事4

　我们连有个沈阳老兵就爱“逗”新兵，有时“逗”得新兵哭笑不得。有一天吃饭，炖肉，黑龙江籍新兵先动筷夹了一块肉，沈阳老兵一筷头子就把肉打了下来，嘴里说，“老兵没动筷呢！”，新兵翻了翻眼皮嘟囔地说“太欺服人”，老兵说，“咋的”，这叫“规矩”，“没老没少”，新兵听了更不服地说，告诉你“兔子急了还咬人哪！”，老兵也不示弱，抬高声音对新兵说，“新兵蛋子，老子穿裤头比你带的帽子都多！”，这时，新兵火了，反驳说，“你是老啊！你吐的吐沫比我尿的尿还多呢！”，老兵正要脾气，一看连长进来了都不吱声了。事后，这个老兵主动在班务会上检讨了自己，新兵也认了错，半年后两人竟成了“一帮一，一对红”。

简短正能量小故事5

　唐时，大家韩愈曾作《师说》，其文千古流传，文章中关于师者的论述意味深长，至真至实，一句“师者，传道授业解惑也，人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也终不解矣。”更是精辟的道出了师者的本质，为世代所诵。

　教师——光荣圣神的职业，她的光荣在于她担负着传道授业解惑的职责，她的圣神在于其是人类灵魂的工程师。伴随着着社会的快速发展，教师这一职业的工作环境得到了较大的提高，教师的待遇和社会地位更逐步提高，但教师在人们心目中的地位却开始下降，社会媒体上也时常曝光出一些关于教师的负面消息，使这个拥有着悠久历史、神圣纯洁的职业受到了玷污。

　人们也许会疑问，会感叹，“教师，你们是怎么了”,是什么？让教师这份神圣的职业遮上了一层阴影，又是什么？让教师这份职业渐失昨日的光环与尊敬？

　当我们开始反思之时，社会的环境无疑是最大的土壤，净化社会的环境，从内心深处建设真正尊师重教的社会大氛围，需要我们共同为之去努力，只有从心灵的深处去铸造这种环境，教师这一职业才能真正获得尊重。

　其实，不光光是社会环境需要净化，作为教师从业人员而言，更需要自我净化，要强业务，增能力，更重要的是净化自我的道德品德修养和职业操守，前段时间，央视播录的“最美乡村教师”，那是美丽的一群师者，对他们而言，心中惟一的信念就是为了农村孩子未来的发展，为了让他们能够多读书，能够像城里孩子那样接受教育，为了实现这一目标，她们宁可放弃改变自我命运的种种机会，也要留下来帮助孩子们实现教育的梦想，帮助孩子们改变贫困的命运，他们的行为举动验证着大爱无疆的高尚品质，更体现出师者的至真至善至美，历史更将永远隽刻着他们对社会的贡献。

　他们是我们学习的楷模，更是我们不断前行动力的源泉。作为教师，不仅要传道授业，更要有一颗纯洁善良的心灵，方能是真正的师者，要像“2012年最美乡村教师”邓丽那样，愿意将自己的青春和真诚全部奉献，精心培育“祖国未来花朵”的成长，给学生带去了欢乐，带去了知识的同时，更让学生感悟到心灵美的魅力。作为教师，不仅要热爱教育事业，更要有无私奉献的品质。要对社会的责任敢于担当，勇于担当，要接力传递社会的正能量。用自己点点滴滴的教育实践，让千万学子不仅学艺有成，更要做人有成，成为社会正能量的继承人和传递者，成为社会建设所需之才。

　学高为师，身正为范！教师的职业神圣光荣，作为教师我们只有且须牢记，只有全心全意服务教育，只有用自我的实践行为弘扬社会的正能量，传递真善美，我们才能真正对得起“教师”二字，才能真正无愧于心，无愧于生。

简短正能量小故事6

　二次世界大战期间，一位名叫玛莉的妇女随她的丈夫驻防在北非的埃及，住在靠近沙漠的营地里，军营的条件是很差的。

　他们居住的木屋总是闷热难挡，连阴凉一点的地方气温也在30度以上，狂风裹挟着沙土总是呼呼地吹个不停。军营里没有几个家属，周围住的又全是不懂英语的土著居民，生活毫无色彩，日子实在难熬，而且丈夫经常要出去执行各种各样的任务，这让一个人在家的玛莉总是感到非常寂寞。

　她给远在祖国的父亲写信倾诉，多少流露出回家的意思。父亲的回信很快就收到了，信中写了这么一句话：“有两名罪犯从监狱里眺望窗外，一个看到的高墙和铁窗，一个看到的是月亮和星星。”

　玛莉拿着父亲的`信看了又看，想了又想，觉得父亲说的很对。“好吧！”她振作起精神，“我这就找星星和月亮去。”于是她走到屋外，和临近的土著黑人交朋友，并请他们教她烹饪当地的食品，用泥土做成陶器。

　交往的开始是有些艰难的，但他们很快就热情的接受了她，玛莉也开始融入当地人的生活之中，并且一步一步地迷上了这里的风土人情。不久之后，玛莉还开始研究起了曾经让自己讨厌的沙漠。很快，沙漠在她眼中成了神奇迷人的地方。

　她经常请土著朋友们引路深入到沙漠的深处，听当地人讲沙漠的特点，还让远在伦敦的亲友帮她寄来了当时能找到的关于沙漠的所有著作，她都认真的阅读，而且她还将她对沙漠取得的点滴知识都写进了自己的日记，她生活因此变得充实甚至有些忙碌了。

　第二次世界大战结束后，由于在中东、非洲的沙漠地区不断发现石油，人们对沙漠的认识和兴趣都大增，玛莉因为她的知识成为了这个岛国知名的沙漠专家。

　几十年后，当有人向玛莉问起事业成功的经验时，她说到了月亮和星星的故事。她说：“是父亲教会了我怎样面对烦恼，其实一切都没有改变，改变的只是自己的心态，它使我终身受用。”

简短正能量小故事7

　麦当劳快餐店的创始人是美国社会最有影响的十大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里，大部分工作时间都用在“走动管理”中，即到各公司、部 门走走、看看、听听、问问。

　麦当劳公司曾有一段时间面临着严重亏损的危机，克罗克发现其中一个重要原因是公司各职能部门的经理有严重的官 僚 主 义，习惯于躺在舒适的椅背上指手划脚，把许多宝贵时间耗费在抽烟和闲聊上。

　是克罗克想出一个“奇招”，将所有经理的椅子靠背锯掉，并立即照办。开始很多人骂克罗克是 个疯子，但后来不久大家就体会到了他的一番 “苦心”。他们纷纷走出办公室，深入基层，开展“走动管理”，及时了解情况，现场解决问题，终于使公司扭亏转盈。

　感悟：人都是有惰性的，尤其在安逸舒适的环境下，更会沉迷其中。贪图舒适的工作环境，肯定不会有好的工作效率。作为领导者，不要滋长员工的惰性。整天待在办 公室，不到外界走动，世界发生了翻天覆地的变化都不知道，如何把企业经营好?与其躺在那里耗费时光，不如多出去走动走动，深入基层，了解更多的知识与信息。

　如果人们把安全和维持现状看得比机会、首创精神和士气更为重要，那就很容易产生萎缩和腐朽。

简短正能量小故事8

　雪地行军是桩危险的事，它极易使人患上雪盲症以至迷失行进的方向。但人们感到奇怪，若仅仅是因为雪的反光太刺眼，为什么戴上墨镜之后，雪盲症仍不可避免呢?

　最近美国陆军的研究部门得出结论：导致雪盲症的并非雪地的刺眼反光，而是它的空无一物。科学家说：人的眼睛其实总在不知疲倦地探索世界，从一个落点到另一个落点。要是连续搜索而找不到任何一个落点，它就会因紧张而失明。

　美国陆军对付雪盲症的办法是，派先遣部队摇落常青灌木上的雪。这样，一望无垠的白雪中便出现了一丛丛、一簇簇的绿色景物，搜索的目光便有了落点。

　感悟：所有的眼睛都在搜索世界，搜索世界的眼睛不怕光怪陆离，却怕空空一片。一个人如果搜索不到友谊的落点，他很可能对所有人充满敌意;如果搜索不到真诚的落点，他很可能会怀疑整个世界。目标，是个人行为的意图。如果没有目标，那么行动的结果只能是无聊、空虚，找不到生命的落点，就会患上人生前进的雪盲症。

　现实中，人生没有志向，往往无所事事，无所事事自然找不到人之为人的社会意义和个人价值成为了会呼吸的僵尸。人在职场， 要提早设计好自己的职业目标，不应稀里糊涂，随波逐流。

简短正能量小故事9

　——并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

　1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。

　时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究推荐添加微信mayun355每天为您更新励志、销售、管理等经典文章，免费学习。此微信改、变了千万人的命运，欢迎您的加入。

　10年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友，当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

　后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

　温馨提示：

　人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

简短正能量小故事10

　傅聪七岁半接触音乐，十岁拜苏籍钢琴家勃隆斯丹夫人为师开始正式学钢琴。为了把失去的时间补回来，傅聪刻苦用功，每天练习钢琴7、8个小时，在酷暑天气，衣裤尽湿，也不休息。1953年傅聪作为唯一的中国选手参加在罗马尼亚参加第四届“世界青年联欢节”的钢琴比赛，终于获三等奖。

　正能量人物：傅聪，1934年生于上海，8岁半开始学习钢琴，9岁师从意大利钢琴家梅百器。1954年赴波兰留学。1955年3月获“第五届肖邦国际钢琴比赛”第三名和“玛祖卡”最优奖。1959年起为了艺术背井离乡，轰动一时，此后浪迹五大洲，只身驰骋于国际音乐舞台，获得“钢琴诗人”之美名。

简短正能量小故事11

　李斯特曾拜车尔尼为师，从那时开始他每次来回都要步行两个多钟头去上课，他每天练习4-5小时，虽然他当时的钢琴技巧已经十分娴熟，但为了取得更的的成就他仍然从基本功练起，三度、六度、八度、指法练习、震音、华彩段是他每天必须的练习,他的技巧和表现力当时无人可比，他被后人称为“钢琴之王”。

　正能量人物：弗朗茨·李斯特（Franz Liszt），1811年10月22日出生于雷汀，著名的匈牙利作曲家、钢琴家、指挥家，伟大的浪漫主义大师，是浪漫主义前期最杰出的代表人物之一。他生于匈牙利雷汀，六岁起学钢琴，先后是多位钢琴名家的弟子。十六岁定居巴黎。李斯特将钢琴的技巧发展到了无与伦比的程度，极大地丰富了钢琴的表现力，在钢琴上创造了管弦乐的效果，他还首创了背谱演奏法，他也因在钢琴及以上的巨大贡献而获得了“钢琴之王”的美称。

简短正能量小故事12

　1961年是鲍蕙荞钢琴生涯十分重要的一年，她准备参加第二届乔治·埃奈斯库国际钢琴比赛的国内选拔。从选拔到正式参赛只有半年多时间，要准备一共三轮的比赛曲目，对鲍蕙荞来说实在是够紧迫的。当时新年刚过，正是一年最寒冷的季节。她的琴房是间平房，每天要自己生火，练习钢琴时常常忘了添煤，炉火灭了又得重来。夏季来临，房子小又不透风，每天都是汗如雨下，浑身又长满了痱子,鲍蕙荞心中只有一个信念：一定要为国争光。她最终获得第二届乔治·埃奈斯库国际钢琴比赛第五名。

　正能量人物：鲍惠荞是著名的钢琴演奏家，曾经两次担任国际钢琴大赛评委，全国“金唱片”奖，享受院颁发的特殊津贴，现为中国音乐家协会全国器乐演奏（业余）考级委员会专家委员会副主任、中央乐团（中国交响乐团前身）社会音乐学院副院长。

简短正能量小故事13

　美国作家欧·亨利在他的《最后一片叶子》里讲了个故事1：

　病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

　人生哲理：

　人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！

列车上销售员营销小故事记叙文式

正能量小故事大道理

　每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。下面是由我为你精心编辑的一些销售小故事大道理，欢迎阅读!

　正能量小故事大道理：对别人宽容、给自己机会

　春秋时期，楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。

　许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说：?刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁了。?楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：?我今天晚上，一定要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快

　饮一场。?众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。

　?人非圣贤，孰能无过。?很多时候，我们都需要宽容，宽容不仅是给别人机会，更是为自己创造机会。保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。

　正能量小故事大道理：马歇尔的良苦用心

　在?马歇尔?刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的。然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建。

　为了使马歇尔能顺利被批准，院两位专家一起干了一个通宵又一个整天，起草了关于马歇尔的发言稿。他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之以大量具有权威性的具体细节作为论据，说明这一可使欧洲免于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。马歇尔看了一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：?我不想用这个稿子了。?助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。

　马歇尔似乎看透了他们的心思，说：?别误会，我看讲稿写得很好嘛。可是，你们想，听证会想要听的是什么他们想听的是我马歇尔将军对这个的看法，而不是你们两位的看法。要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些，大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会，现在我准备回答你们的问题。于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇发言稿。这样才好用你们准备的各种理由来回答他们的问题。

　这样才会使他们满意，因为委员会真正想知道的，是我本人是否了解这个。?后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的，终于获得拨款委员会的支持，从而也就有了?财神爷?的保证。

　站在客观的立场上，不仅要考虑到自己的需要，而且还考虑对方可能的心理变化，感受到他人的情绪，将沟通进行到底，何愁得不到别人的理解和支持呢。基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。

　销售小故事大道理：卖梳子的故事

　有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，

　第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。

　第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。

　第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

　第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字?积善梳?，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把。

　最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发，而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题。

　如果这个故事还没有结束，能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢?

　很多香客去庙里烧香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚居住的，而是佛主、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑。最好佛主能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了!可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了。

　所以，在寺庙里本来存在着这样的心理要求。对比以把赠品的?积善梳?卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛主开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符?告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛主降福，给与隆重开光的?宝梳?!寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开过光的梳子随身携带，佛主的保佑无处不在，无时不有!

　这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱!(这个价钱至少是梳子成本价的5-10倍)，这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美!

　所以，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧!

　正能量小故事大道理：面对?谢绝推销?

　这还是那位成功人士不太成功时发生的事。那年宋先生在一家保险公司从事销售工作，听说几个同事都从一家车行吃了闭门羹回来，就决定过去见识一下。

　车行大厅门上的?谢绝推销?四个字赫然入目。他步履从容地走入大厅，前来迎接的经理满脸堆笑。但互致名片后经理愀然色变：?我已经被推销员骚扰够了，难道你没长眼睛，没看到门上的字吗?

　?我正是帮您改字来了，你应该写成?谢谢推销?或者是?谢绝客户?。经理勃然大怒，高呼保安送客。

　这时车行的老总闻声赶了过来。宋先生恭恭敬敬地对车行老总说了三句话。第一，贵公司销售汽车不也是在推销吗?第二，这字贴在门上，是顾客见得多，还是你们自己的'员工见得多，这?谢绝推销?会给你们的销售人员带来什么暗示?第三，请问每天来车行推销的人有多少?

　那经理疯抢般地大叫：50人都不止!

　?就算每天30人，那一个月就是900人，一年就是10800人。这些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他们能够买得起豪华车，就像李嘉诚当年也做过推销员一样。但这些遭受冷漠拒绝的人会来你这里买车吗?他们的亲友同事会来你们这里买车吗?这些人的言语势必影响传播到数万人，而这庞大的群体都会为咱们车行打负面广告呀!倘若能在有空的时候请他们坐下来喝杯水或者聊聊天，那这数万人就都是车行的准客户和免费宣传员啊!?

　车行的老总马上叫保安把门上的字清理掉，并邀请他共进晚餐。后来这家车行给了他18.9万元的生意。宋先生现在成功了，其实也没什么诀窍，与其他同事所不同的，只是能够将出发点调换一下，总是先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。

　正能量小故事大道理：听懂下属的话

　美国知名主持人?林克莱特?一天访问一名小朋友，问他说：?你长大后想要当什么呀?小朋友天真的回答：?我要当飞机的驾驶员!?林克莱特接着问：?如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?

　小朋友想了说：?我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。?当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：?为甚么要这么做?小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：?我要去拿燃料，我还要回来。?

　你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗?

　打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了?孤家寡人?，在决策上就成了?睁眼瞎?。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

　销售小故事大道理：非洲卖鞋子的故事

　美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：?这里的人不穿鞋，没有市场。?于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：?这里人不穿鞋，市场巨大。?

　这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。第一位推销员一般被理解为态度消极，目光短浅，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，头脑灵活，看到了市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。

　现在让我们来判断一下，哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是，他只是一个收取订单的人;没有订单，他也就无所事事。 第二个呢?也不是，他也只是个推销员，因为他认为，?我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上?。

　也许我们需要第三个人。他在非洲呆上半个月，给总部发回了电报：?这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋;不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。

　故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。他并没说我可以?卖鞋?，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。所以，营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。

　正能量小故事大道理：拿破仑逼小孩自救

　拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起，对准落水

　者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。

　对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到?萝卜?的重要，有时还离不开?大棒?的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。

　正能量小故事大道理：气球内所装的东西使它们上升，而非颜色

　有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。

　过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：?先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升?气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：?孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。?

　恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。?气球内所装的东西使它们上升?同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运!

　正能量小故事大道理：小和尚撞钟

　有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，?做一天和尚撞一天钟?而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：?我撞的钟难道不准时、不响亮?老主持耐心地告诉他：?你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。?

　本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，?做一天和尚撞一天钟?是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。

　工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

　正能量小故事大道理：保持员工的热情比指导更重要

　有一回，日本歌舞伎大师勘弥上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

　有个旁观者看到了这一切，不解地问：?大师，您为什么又要将鞋带解松呢?大师回答道：?因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。?

　?那你为什么不直接告诉你的弟子呢?

　?他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。?

　提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。

　管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水平，形成一个积极向上的学习型团队。

　正能量小故事大道理：小矮人们的力量

　在古希腊时期的塞浦路斯，有一座城堡里曾经关着一群小矮人，传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、智慧、知识、合作的考验。小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间;而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。

　开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线;点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除;三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，三个人都没有成果，倒是耗得精疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已。但是三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。他们决定。先找火种，再找吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，三个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。

　显而易见，一个共同而明确的目标，对于任何团队来说都非常重要。在实践过程中，可能会有不同的因素妨碍团队合作。比如说，生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅;设计人员可能不考虑生产部门的难处或市场需要，要求开发出一种全新设备;组织内部的等级制造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题，而老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见，企业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。

　正能量小故事大道理：猎杀骆驼

　有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：?你看到了什么?老大回答：?我看到了、骆驼，还有一望无际的沙漠。?父亲摇摇头说：?不对。?父亲以同样的问题问老二。老二回答：?我看到了爸爸、大哥、弟弟、，还有沙漠。?父亲又摇摇头说：?不对。?父亲又以同样的问题问老三。老三回答：?我只看到了骆驼。?父亲高兴地说：?答对了。?

　制定目标而能产生效果，秘诀就是?明确?二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的;对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。

　有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。

　正能量小故事大道理：发现拉马的士兵

　一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。

　原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。

　管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。

　公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现?不拉马的士兵?。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

;

营销案例 鞋子推销员故事新编

你好：

销售小故事之一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

销售小故事之二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：

忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?

销售小故事之三：两家小店

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务**微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务**同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

销售小故事之四：羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉;

每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死;

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示：

奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

销售小故事之五：白雁落网

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：

任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

为你解除疑惑是我的快乐！

李嘉诚的推销的启示

有这样一个故事：甲乙两家制鞋公司的推销员到一个荒岛上推销产品，第二天同时给自己的企业发回了电报。甲的电报是“太好了，这个岛上的人没鞋穿，市场巨大，我将留下”。乙的电报说：“糟透了，这个岛上的人不穿鞋，没有市场，我即刻返回。”

本来这个故事到此就结束了，它无疑是褒扬了甲推销员的开拓精神，批评了乙推销员的消极态度。可是后来我给这个故事加了一个更加耐人寻味的续编：

一年之后，由于甲推销员的艰苦努力，该岛上的居民终于转变了不穿鞋的习惯，有一半居民穿上了甲公司的鞋。这时候乙推销员夹着乙公司的鞋回来了，轻而易举地占领了另外一半市场。

到此故事还没有结束，继续演绎下去的结局也许更出人意料。由于甲公司在开拓市场阶段付出的成本远远高于乙公司，因此甲公司鞋的价格比乙公司的鞋要贵一些，市场份额在乙公司的攻势面前逐步萎缩，直至完全退出。最后，乙公司的鞋占领了全部市场。

经济活动的基本原则是：以最小的投入获得最大的产出。这场市场竞争若以投入产出比的尺度来衡量，谁是最后的赢家不言而喻。在现实社会中，甲公司已实属，大部分开拓市场的先驱都未能有幸度过黎明前的黑暗，而纯粹成为后来居上者的铺路石。

记得在北大读书时填写调查问卷，我在“你最敬佩的人是谁”一栏中填上了“第一个吃螃蟹的人”。那时候我20多岁，正是充满理想和血气方刚的年龄。可是过了40岁之后，面对同样的问题我会有不同的回答了。敬佩＝尊敬＋佩服。也许我仍旧会尊敬甲推销员那种第一个吃螃蟹的勇敢者，但是我不再佩服他们了，我更佩服那些充满智慧的成功者。

摘：房西苑《站着说话不腰疼》

细节决定成败的小故事：每桶四美元

（1）“求人不如求己。吃得苦中苦，方为人上人。失意时莫伤心，得意时莫忘形。”

（2）在茶楼跑堂，总是最早一个赶到茶楼。

（3）察言观色闻兴趣，时刻揣测定生涯。

（4）知恩图报，懂的做人。

（4）善于独立思考的性格。

（5）忧患意识强烈。

（6）站在顾客角度去看问题，并善于倾听。

（7）成功运用赞美接近法，演示接近法等方法接近顾客，培养顾客兴趣，引起顾客共鸣，

达到成功的推销。

（8）敢于面对挑战，敢于迎难而上，心高气傲，不想输于他人。

做销售的励志**

公司有一个名叫阿基勃特的基层推销员，无论外出、购物、吃饭、付账，甚至给朋友写信，只要有签名的机会，都不忘写上“每桶4美元的标准石油”。有时，阿基勃特甚至不写自己的名字，而只写这句话代替自己的签名。时间久了，同事们都开玩笑地称他为“每桶4美元”。

4年后的一天，洛克菲勒无意中听说了此事，非常赞赏，于是邀请阿基勃特共进晚餐，并问他为什么这么做，阿基勃特说：“这不是公司的宣传口号吗?”洛克菲勒说：“你觉得工作之外的时间里，还有义务为公司宣传吗?”阿基勃特反问道：“为什么不呢?难道工作之外的时间里，我就不是这个公司的一员吗?我多写一次不就多一个人知道吗?”

这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少人才华、能力在他之上。

洛克菲勒对阿基勃特的举动大为赞叹，开始着意培养他。又过了5年，洛克菲勒卸职，他没有将第二任董事长的职位交给自己的儿子，而是交给了阿基勃特。这一任命，出乎所有人的意料，包括阿基勃特自己。其实，人们不应该感到意外，一个把公司的命运时刻放在自己心里的人，自然会受到老板的信赖;一个有一分热便发一分光的人，老板自然敢把公司要务托付给他。事后的结果证明，洛克菲勒的任命是一个英明的决定，在阿基勃特的领导下，美国标准石油公司更加兴旺繁荣。

一个人的胜利，有时纯属偶尔。可是,经典名言，谁又敢说，那不是一种必定?

阿基勃特的智慧：

阿基勃特做的是一件都可以做到的区区小事，也许别人不做或不屑做，或根本就没想到要去做，惟有阿基勃特特别细心精明，发现这是一个做“免费广告”的办法，并且认认真真把这件小事坚持做下去了。他为此而得到了应得的回报。

失败的祸根，就是从小养成敷衍了事的习惯;而成功的方法，就是从身边的小事开始，把任何事情都做得精益求精、尽善尽美，让自己经手的每一件事，都贴上“卓越”的标签。卓越就是不放松对自己的要求，就是在别人任意随便时自己仍然一如既往地坚持。

启示：

只要你有足够的细心和能耐就可以当董事长!成功有时候真的就这么容易!可是一般人不会做，也就轮不到一般人成功!

让外人来接班，把董事长的重任交给一个年纪小小、资历平平、技能一般就仅仅以随时随处为公司宣传的一个小伙子，这需要何等的胸怀、气魄、智慧和眼光啊!一般的商业巨头乃至政治领袖都做不到!可伟大的“世界石油大王”洛克菲勒做到了!他的超凡眼力和伟大壮举不知影响和激励过多少人!

“为什么不呢?难道工作之外的时间里，我就不是这个公司的一员吗?------”

对照当时仅为公司小职员阿基勃特的这句发自内心的朴实之言，你有何感想呢?

作为孩子，离了家离开了父母，你还把自己当作这个家的人和父母的孩子吗?能随时随处为这个家和父母着想吗?

作为学生，离开了教室，离开了学校，你还随时随处为学习和学业思考吗?还把自己当学生吗?

作为党员干部和人民公仆，下了班，离开了岗位，你还把自己当党员干部和官员看待吗?能随时随处为党和的声誉考虑吗?能时时处处都为人民着想吗?

人与人的差别，失败者与成功者的差别，小人物与大人物的差别，很大程度上取决于在课外、工外、官外究竟把自己当成什么样的人?以及在想什么在干什么?

记得以前销售时经理讲过一个故事，好像是一个卖什么的忘了，半夜客户给打电话，他接时候立刻穿上西服打好

　人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。推荐几部销售**，希望对你有帮助。下面是我给大家整理的做销售的励志**，供大家参阅!

做销售的励志**:《推销员》励志推销员故事

　故事的主人公比尔是一位残障人士，他患有先天性脑瘫，但比尔并不甘心成为一个失败者，他希望能通过自己的努力，在生命中获得成功。从1955年起，他开始尝试做上门推销员，起初他四处碰壁，并且经常遭到?正常人?的白眼。但是，他并不气馁，继续着自己的事业?

　做销售的励志**：《当幸福来敲门》推销员奋斗史;

　美国**《当幸福来敲门》(The Pursuit of Hyness)取材真实故事。故事的主角就是当今美国黑人投资专家Chris Gardner。成功诠释出一位濒临破产、老婆离家的落魄推销业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。该片获得2006年奥斯卡最佳男主角提名。另有同名大陆电视剧和同名图书。

做销售的励志**：《年度推销员》看新手如何一个月复制成功模式，开办自己公司

　Harpreet Singh Bedi(Ranbir Kapoor饰)刚刚毕业，而他的分数也刚勉强能让他毕业，说起来有些尴尬。但是分数在过去没能阻挡他对一种兴奋而大胆的职业的渴望，将来也不会。

　他做了一个积极乐观的深呼吸开始涉足销售世界，被说成是适合因为愚笨的入学考试而被关在医学院、工程学院及商学院门外的所有聪明人的一种很酷的职业。这就是他曾渴望的：那些衣着整齐、语言流利能够把冰卖给一位因纽特人的男人和女人，这对失眠者来说是梦想，对于垂死的人是终身易变的关系。但是很快，他的成功想法开始与这些他敬仰的?专业人士?奇怪的方法相冲突。

　Rocket Singh ? Salesman of the Year是一个时无思想，时有思想的，讲述一个刚刚毕业的学生尝试在?专业?方法的令人发狂的要求和他心里方法之间寻找平衡同时偶然发现一个颠覆了他的世界的疯狂的方法，同时事业恰好蒸蒸日上的故事。

做销售的励志**：《明星雇员》经典故事

　对于全国规模最大，折扣最多的超市的顾客来说，他们最大的愿望就是拥有超市的会员资格。因为成为会员就拥有了特权。但对于那些在这样的超市工作的人员来说，最让他们垂涎的只有一样东西，那就是成为超市每月的?明星雇员?。因为成为明星雇员的人可以获得特权，把自己的大号照片挂在顾客休息室的?荣誉墙?上。扎克?布莱德利和文斯?唐尼也是这个庞大的明星雇员竞争队伍中的两员，在长达十年的雇员生涯后，他们走向了完全不同的职业发展方向。文斯和他值得信赖的搭档乔治升格为了超市的?首席收银员?，并且已经连续17次获得超市的?明星雇员?称号。而扎克是一个彻头彻尾的懒鬼，他不修边幅的外表和不思进取的态度，反而让他在其它的同事中很受欢迎。但也正因为这样，扎克这么多年还是超市里最低一级的，负责搬运箱子的员工。本来井水不犯河水的两个人，却因为一个刚调进超市的，号称只和?明星雇员?约会的美丽女收银员--艾米，而开始了一场针对?明星雇员?称号旷日持久的争斗。很快他们联合各自的队伍，在超市里用各种激烈又滑稽的方法进行争夺?

做销售的励志**：《王牌售车员》

　正如影片英文名所讲的那样，现在的世道的确是?生存难，销售更难!?人们耳熟能详的世界上几家大型汽车企业都如同最初被金融海啸卷走的投行那般，接连地遭遇经济重创，甚至破产。而这部《王牌售车员》明显是受到了事实的很大启发而拍摄的。显然，无论是汽车经济还是其他行业，都在经受着各种严峻的考验，销售人员与更多的消费者也都在困难中辛苦度日

做销售的励志**：《甜心先生》

　用心销售!说给大客户经理的箴言

　用心销售!说给大客户经理的箴言; 这是一部充满喜剧精神的励志**。

　首先介绍一下此片的大意：一个事业有成的体育经济人由于一次良心发现写了本揭露本行业内幕的文章而被老板炒了鱿鱼，不甘心失败的他拉着暗恋他的秘书和一个过气球星一起踏上了艰难的创业之道，历经千难万险最终成功的故事。

做销售的励志**：《推销员之死》

　简介

　年逾花甲的推销员威利?洛曼，拎着两只沉重的、装样品的箱子回到家。他极度疲倦，仿佛已经走到了生命的尽头。只有老伴儿林达了解他、体贴他，尽一切努力来维护他的尊严，希望能给他一些生活下去的勇气和信心。然而，这一切似乎都无济于事?壮年时代的威利，一付精明强干的神气，两个儿子比夫和哈皮，是他的骄傲。尽管比夫的学习成绩不及格，也没有引起做父亲的重视，因为，他确认比夫将来完全可以当一名体育明星，然而，事与愿违，大儿子比夫多次离家出走，宁愿去当农业工人，也不愿留在充满竞争与欺诈的大城市里。在沉重的压力下，威利的精神恍惚不定。为了拯救威利，林达呼吁孩子们要怜爱父亲，甚至把威利要自杀的企图告诉了他们。这时，小儿子哈皮想出一个办法!让比夫向朋友借钱，由洛曼兄弟自家独立经营，以期干出一番事业来。这个令人振奋的设想，使全家人抱着新的希望进入了梦乡?为了预祝未来理想的实现，父子们约定在餐馆中聚会。而就在他们见面时，双方带来的都是不幸的消息：比夫没有借到钱，威利也被公司开除了。这使得父子间又发生了激烈的争吵，然而，他们谁也没搞清楚，生活不下去的社会原因。最终，威利还是自杀了? 为了死后的保险赔偿给家人带来。

做销售的励志**：《优势合作》 其他中文译名：《大公司小老板》

　把握挑战中的销售队伍管理;

　**中的故事是中年男人丹的恶梦，正当事业如日中天，公司却被收购，他不得不将自己的位置拱手想让，而新东家却派来一位只有26岁的小老板，本打算照此以往安度晚年，突遭的变故却迫使这位中年男人重新面对心理危机和事业的挑战，丹很难不怀疑是命运在捉弄自己。

　可以说这部**已经将**人的才能发挥到极至，导演保罗?韦茨秉承了原著的思想内涵，并且使文字的力量得到了充分的发挥。如同他的那部《一个男孩》，在浪漫的故事中灌输进了足够的辛酸，情节感人却无鞭挞心灵之嫌。众所周知，将文字转化成影像的成功并非仅仅取决于导演，每一个形象的塑造都至关重要。

做销售的励志**：《征婚广告》无处不在的营销

　征婚广告剧情：经历过婚姻失败的莎拉对感情失去了信心，大半年以来一直都是单身，与陌生男士的约会结果一次比一次糟糕。可这急坏了她的好姐妹，她们热心地四处张罗莎拉的终身大事，帮她寻觅约会对象。杂志、网络，各种类型的男士都成为了候选人士。妹妹还在征友网站上登出莎拉的资料和征友条件：这个男人必须是爱狗人士。杰克就在这个时候出现了，他除了爱狗以外，其他条件都不大理想。

做销售的励志**：《爱情与灵药》

　爱情与灵药，美国影片，英文对白，由爱德华?兹威克执导。 安妮?海瑟薇在《爱情与灵药》饰演身患帕金森病的角色，本来想在病重之前?潇洒?过完一生，但却遇见了贩卖伟哥的**贩子杰克?吉伦哈尔，二人为了伟哥还闹出不少笑话，剧情也由苦情戏变成浪漫喜剧片。影片反映了19年以后美国医药行业的商业模式，描写了在商业环境下，人的逐利心态下的阴暗面和情感下的柔弱面的矛盾。

日本推销员夏木至郎，他曾经有一次在半夜12点突然想起来他没有打电话给顾客，约好明天见面的正确时间地点，他必须起床打电话。他睡到12点的时候突然把棉被掀开，把睡衣换下，穿上衬衫、西服，打好领带，然后梳头发，梳完头发之后喷香水，拿起电话来打电话给顾客，跟顾客说先生抱歉，12点这么晚打电话给你，因为我跟你说好今天晚上要跟你确定明天见面的时间地点，我们现在可以确定一下吗？确定好了谈话3分钟以后挂了电话，回到卧房领带脱掉西服脱掉，换上睡衣上床睡觉。