珠宝营销案例ppt_珠宝营销案例

1.关于成功销售案例的经典小故事

2.珠宝销售的总结怎么写

3.典型的营销案例分析？

4.小红书营销低成本运作？小红书开店的...

5.社会上都有哪些脑洞大开的市场营销案例？

6.关于市场营销环境分析的案例分析题？要简短的，绝对好评。谢谢

7.外贸人必学的29个社媒营销经典创意案例！

为什么中国人爱玉而西方人喜欢宝石？首先，在于审美差异。比如：国外的彩宝，后期人工优化的比较多，很多彩宝都进行过一些优化手段，比如：用热处理技术进行的“改色”和“注油”等。这些优化的手段，国外的消费者都是能接受的。但是国内，消费者们是很少有人能接受的这样的优化处理的。你看大家对有纹有裂都这么纠结，就知道国人对材质的天然性是多们的重视了。

另外，国外喜欢标准清晰的东西。比如：钻石。玉没标准，所以国外的消费者很难弄的懂，就没办法喜欢起来了。总结来说：“东方人不接受优化，西方人不接受没标准。”这个就是东西方的文化差异造成的了。

其次在于文化差异。中国人宠爱玉是中国几千年文化结晶。拿钻石和籽料玉石来比较，西方人虽然对钻石也有4C的说法，首先就是切工，切工的好坏直接影响钻石的品质。钻料再大，西方人也不会弄个花件出来，并赋予一定的意义。永远是按照圆形、公主方、梨形和马眼形状进行打磨，哪怕那个成品出来快赶上巴掌大，镶嵌在手杖上，也不会做花件，摆件或手把件的。

而中国人对于玉石已经赋予了比较人性化的诗意，骨子里中华民族是个浪漫的民族，看到竹子就能想到竹未出土先有节；虚怀若谷；节节高等既有吉祥的含义，更有士大夫的精神。中国人欣赏的玉器，更愿意结合石头本身的优缺点，加上精美的做工来表达自己的意愿，人石合一。

“一般的专家都不会买到至宝，因为他们的价值判断来自于当下的价值走向。只有真正觉得一件东西美而忽略它的价值的人往往最后找到了至宝。”我们常说的是中国人为什么喜欢玉，而不是中国人为什么追捧玉，恰好说明中国人对于玉石的态度不仅是一种价值取向，更蕴含了情感倾向。

人们总是习惯性将玉与钻石作比。“钻石恒久远，一颗永流传。”太多人被这样的句子蛊惑。与其说人们喜欢钻石，倒不如说大部分人的喜好是被钻石背后所标注的价值着。相反，中国人对于玉石的喜欢是不仅仅局限于玉石在市场上到底有几个零，而是除却这几个零之外还带有悸动小愉悦的喜欢。谈到钻石的时候，每个人脑子里都会蹦出一个特别具体的形象，就是镶嵌在戒指上闪闪发亮的东西。而提起玉，脑海中忽然之间闪过很多东西，却很难形成一个具体的形象，这也是国人爱玉的一个原因。

“钻石恒久远，一颗永流传”，成为20世纪以来最经典的广告语之一，但鲜为人知的是，这句话是一个经典的营销案例，主角是著名珠宝公司戴比尔斯（De Beers）。可以说，如果没有戴比尔斯，天然钻石不会有今天。这个世界超过一半多的钻石矿是属于戴比尔斯的，在早些年间，戴比尔斯所占的更多，甚至超过90%。是钻石出货的绝对控制者，戴比尔斯们只要稍微收缩一下出货量，市面上的钻石价格就升高了。

而作为宝石用材来看，西方的配饰追求的是璀璨夺目，内敛含蓄的和田白玉并不符合他们的审美标准，故国际上的收藏者并未将和田玉这种材料归入珠宝玉石类中。但所有做首饰的材料中，玉与人最亲也最近。金钱是钱，钻石是价，而玉，是生命。从古至今和田玉一直是身为贴身配饰存在的，讲究是盘玩，是要不停盘玩，玉质会显得更加越润。所以，钻石就像娇滴滴的小姑娘，要捧着，而和田玉就有点像糟糠之妻，日子越久才能品出点味道来。

作为一个有着深厚玉石文化的过度，在中国人的心目中，玉有着民族传统的内涵，它是物质的观念，又是社会的、文化的观念。有人说“和田玉注定不能成为钻石”，其实和田玉跟钻石并没有可比性，前者是玉石，后者是宝石，各有各的美感，更欣赏哪种美感，跟特定群体的历史传统相关联，是否具有“国际性”也并不重要，尤其对于国人来说，有着更多深爱我们传统文化的人在也就够了。

关于成功销售案例的经典小故事

私域流量的概念出现在4-5年前，私域是指品牌拥有可重复、低成本甚至免费，并且可以及时触达用户的场域。随着公域流量获客成本增加，逐渐很多大型企业由外转内，开始涉及到私域流量，引导顾客进行多次消费，提高复购率，在原有顾客的基础上进行分裂以带来更多用户。从此看来建立微信好友关系远远不够，只有做到以下两步，才是真正意义上让私域流量产生价值：1、保持用户活跃，产生复购2、重视口碑的价值，让老用户发挥拉新作用在实现这两个目标上，运用不同方法产生的效应所呈现出的效果不一样。微信目前来看是国内最大的私域平台了，除了消息以及朋友圈广告，面对不同行业有不同方式的私域营销手段和玩法。汽车不管是市场的推广还是售后服务，汽车的活动运营一直是营销中很重要的一环，这种营销活动与其在线下开展、受时间、空间影响，还有一笔不小的费用，不如延伸到线上进行，既做推广，也做服务。案例分享：营销玩法：招募奔驰车主免费滑雪营销主题：泰安庞大之星滑雪体验营招募策划亮点：通过朋友圈发布，只有购买过奔驰车的人员可以参加，目标明确维护老客户，利用2022的冬奥会冰雪项目热点新闻进行宣传。美业用低价的套餐进行引流，当用户产生了第一次的体验，而且感觉不错，对产品也感兴趣，加上微信后私域层面上的转介绍就需要做起来了，其实最直接的方式就是，一对一的服务这样的服务会让用户感到极大的优越感，培养顾客忠诚度。案例分享：会员中心页面营销玩法：入群领试用装营销主题：YSL微信社群粉丝专想策划亮点：通过小程序进行私域引流，让微信上积累起来的客户进行入群领，这种情况让小程序的流量更加稳固到企业微信群里，更加容易产生复购，而且群里的群友也可以进行交流美妆心得。营销玩法：红包分销营销主题：壹·愈合全城招募200名创始会员策划亮点：（1）活动巧妙的设计在于5大中，就包括后续购买品牌储值卡的现金抵扣优惠、以及升级尊享会员后的开业抽奖机会，以此作为客户体验后再进一步转化的诱饵。让利的套餐是为引流，开业最终目标是升级正式会员/储值（2）新开业就开始做私域流量从开始就把流量引入到私域流量池，这样的做法流量更加稳固，再加上“初始会员”的头衔，会让顾客在群内产生优越感，甚至会进行分享进行裂变。健身自己健身是一件很孤独的事情，单独锻炼大部分人很容易放弃，但是如果有朋友一起约定，你会更有动力，因为这样比较有动力，也没那么容易放弃，锻炼很需要拉着小伙伴进行监督。只有看清消费者内心所想才可以抓住消费者需求。案例分享：活动说明页面营销玩法：盲盒抽奖营销主题：叮~盲盒已就位，新年第一抽等你来开盒策划亮点：（1）奖池丰富不仅有健身房优惠效应还有品联动效应牌1V1私教课、体检套餐卡、出行车券、盒马鲜生礼品卡、坚果礼包等这类活动，更符合年轻人的需要，更能提高年轻人的参与度。（2）利用好友就可拆盲盒这一点可以对用户进行分裂，重复中奖的还可以赠送，大大提高了礼品兑换率。月子中心服务好老客户，做好自身口碑，利用口口相传这一点进行裂变，老带新是成交率最高的方式之一。月子中心除了保证感受到优质服务，和良好的客户体验，线上不定期的活动，让宝妈在心理上也感到轻松，从根本上对月子中心产生好感。案例分享：活动团购页面营销玩法：阶梯拼团营销主题：喜喜月子万元孕产妇用品/服务&团购节策划亮点：（1）2人3人或者5人拼团，购买孕妇大礼包，人数越多，团购价格越低，通过这样组织活动可以让更多的宝妈参与到中间来。（2）发挥妈妈群的作用，利用社群营销成功率极高，品牌也可以精准捕获到潜在客户。口腔/眼科专业的技术、治疗效果和服务体验是口腔眼科的基础在这个基础上开展私域运营的手段可以发挥品牌的效应，特别适合新店的开业以及周年庆的活动，需要增加曝光度获取更大的客流量。案例分享:营销玩法：贺卡征集营销主题：欢乐口腔-教师节策划亮点：进行公众号留言，评选100位同学赠送1160元洗牙卡，集中获客引流，将顾客引流到公众号。珠宝非常直接的诉求在私域流量池中激活客户的交易，电商平台会收取一定的手续费，玩法单一主要靠直通车以及晒单，这样就很难形成自主的传播方式。利用自身工具和品牌主动权，这样有更多的砍价、助力秒杀活动、拼团等形式的互动更加直接有效。案例分享:营销玩法：红包分销营销主题：全国包邮限时秒杀中1.1折抢原价398元的小蛮腰策划亮点：线上抢购产品不仅仅花费心思，而且价值不能太高，太高因为可信度还没建立起来会容易造成无人抢购的情况，还会出现亏损的情况，但是必须要爆品，让顾客产生一定的购买欲望。餐饮当前社会的大环境下互联网思维下的餐饮经营十分兴起，经营粉丝、活动推广、营销，让餐饮不再是为周边的顾客而服务的了，扩大了经营群体，受地域限制减弱，一家餐饮如果口味好再加上经营的营销手段，愿意花时间和路途成本慕名而来的客户大有所在。案例分享:营销玩法：案例分享营销主题：新春抽福虎，好运夸夸来策划亮点：（1）餐饮行业一般有赠送、折扣就可以快速成交的行业，活动将免费小吃作为活动奖品再加上明确使用规则，相当于赠品的形式，让顾客产生占到便宜的思想。（2）大多数的餐饮行业抽奖方式都是通过线下抽奖，本次活动将线下的方式改到线上，十分新颖，还能借助朋友圈转发的裂变功能吸取更多顾客。异业联合品牌除了独立开展活动，还可以进行跨界合作，流量的共享。如教培机构、月子中心、美业、汽车，有很多重叠的客户，例如月子中心和美业，有很多宝妈生完孩子需要产后康复，就可以和美业进行跨界合作共同流量，形成闭环。案例分享:营销玩法：教培机构与异业联盟营销主题：618血拼|十三大商家联盟画册（可任选三个品牌体验）策划亮点：（1）各个商家进行联盟覆盖了英语、早教、产后修复、以及儿童口腔，覆盖的范围广，覆盖面积广。（2）全渠道的品牌推广，可以制造更多联合活动，相互导流。总结：以上案例是各行业的私域营销活动，主要基于微信平台进行，大多是以公众号小程序进行，实现了激活老客户复购、激励客户老带新，持续扩散挖掘私域流量池。私域运营在企业的发展过程中起着重要作用，新工具也迭代更新，腾讯也对企业微信进行了完善，在保留微信基础功能的基础上，还增加了提高工作效率的一系列工具。

珠宝销售的总结怎么写

　成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的 经验 ，但如何做得出色呢?看一下这些销售案例，学习 故事 主人翁的成功销售之道。下面是我分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!

分享关于成功销售案例小故事篇1：成功就在下一次

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的 方法 。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。 面试 时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两 配对 ，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做 市场调查 ，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去嘟，嘟没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声?hello?吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，?hello,hello?地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊?但想一想，下一个人是不是也要这样呢，如老板在我身后看着我呢?如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我吸口气，迸出一个?hello?!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人?我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打?就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌?当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼?当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手?老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗?

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?

分享关于成功销售案例小故事篇2：钻石

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的 渠道 去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以?廉价?挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗?

　?钢性需求?蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为1.2万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为?钢性需求?，基于中国消费者固有的 文化 背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　?即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。?李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的 广告 投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　?当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。?

　?在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的 商业模式 将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。?李厚霖 总结 道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为3.2亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克?瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业书，并获得了600万美元风险投资，BlueNile于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单?定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场?针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石?占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的?潜规则?。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICE，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过1.1亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破2.5亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发?透明?的钻石

　?BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。?李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。?事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。?

　?最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。?李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布 报告 称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　?这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。?李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客?怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：?在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。?

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决?

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多用了?水泥+鼠标?也就是线验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位?未来的钻石电子商务应该是怎样的?

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于?中国特色?的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：?钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。?你怎样看待这样的论断?怎样看待传统渠道和新兴渠道?

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

分享关于成功销售案例小故事篇3：14岁的销售冠军

　玛克特?安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她?小姑娘?。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。

　玛克特?安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。

　?我现在拼命干活，好供你上大学。?一天，妈妈对她说，?等你大学 毕业 以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗?

　13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。

　但是，仅有梦想是不够的。玛克特?安德鲁知道要实现这个梦想，还得有。

　?一定要做得更专业些，穿上制服。?叔叔告诉她，?做生意时，就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。?

　当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的。但是，只有玛克特?安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

　?嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。?她会站在人家门口说，?您愿意买一两打小曲奇饼干吗?

　那一年，玛克特?安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了4.2万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的被拍成迪斯尼**，她还是一本畅销书的两个作者之一，该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西。

　玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向，所不同的是，她发现了销售的秘密：不停地请求，坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了，其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己?不管我们推销的是什么。

　其实每个人都在做推销。?你每天都在推销自己?在学校向老师推销，在公司向老板推销，向刚认识的人推销。?14岁的玛克特说，?我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。和总统拉选票也是在推销自己?我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。?

　人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕，而是克服惧怕，坚持做下去。玛克特发现，越到后来，你越是坚持，整个过程也就越是容易，也更加有趣。

　有一次，在电视实况转播中，制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。

　?您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗?她问。

　?我一点都不想买。?他说，?我是联邦监狱看守人。每天晚上，我得安顿2000个犯、抢劫犯、行凶犯、虐待 儿童 犯，让他们安静地睡觉。?

　玛克特平静地反击道：?先生，如果您吃上一点童子军小曲奇，您就不会这么生气，也不会这么烦恼了。而且，先生，我想如果您能给2000个都带一点童子军小曲奇回去的话，您的工作也会容易一些。?

　最后，监狱看守人签了一张支票。

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典型的营销案例分析？

珠宝销售的总结怎么写

珠宝销售的总结怎么写，善于对工作进行总结，这样能够及时发现不足的地方，能够让自己变得更好。下面就让我为大家介绍一下关于珠宝销售的总结怎么写的相关信息吧，大家一起来看看。

珠宝销售的总结怎么写1

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货，各类销售数据档案都用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

珠宝销售的总结怎么写2

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的`客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人xx年上半年，不足之处，请领导指正。

小红书营销低成本运作？小红书开店的...

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销案例，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场执行规则　，那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

　一

ALS“冰桶挑战”：席卷全球的公益

游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，或者向美国ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名3个人参与挑战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。

两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

在中国，雷军接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS专案捐款1万元人民币。雷军的1万元人民币，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。

“冰桶挑战”的成功毋庸赘述，为该进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性：一要够简便，尽量减少参与成本;二是要有趣，增加参与兴趣;三是要炫耀，除了给参与者一个炫耀的舞台，更要设定引导其炫耀的途径。

2、晶石灵“最美世界杯”：最高的时尚

7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，一群欧洲名模在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣!由晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。

高的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。

7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方资料显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。

7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。

此后，晶石灵再次放出讯息：“最美世界杯”将于8月15-17日在举办的“晶石灵彩宝风尚大典”上来华首次亮相。公众对“最美世界杯”的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。

突破常规的手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎***的白热化营销战场;而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、 *** 的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。

　二

白加黑——治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”***USP***。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借著强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心资讯是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告资讯都在清晰的传达产品概念。

　三

脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

　四

农夫山泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质资讯，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

社会上都有哪些脑洞大开的市场营销案例？

做品牌的小伙伴问:小红书营销，如何低成本运作?那我们今天，就这个问题来聊聊，小红书营销如何降低成本?前提就是自己需要明白平台和内容的关系，另外就是时间和试错成本。读者小伙伴反馈6000-8000字大长文:太长不看。那今天就把小红书营销干货文字数，缩减到3000字左右。线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246本文目录一、低成本运作?根本就不存在!二、小红书营销低成本运作方案:三、再拆解小红书营销珠宝案例四、小红书运营，最终考验背后四核心五、小红书规则一改，运营的账号就废了?六、小红书营销心法:利他之心一、低成本运作?根本就不存在!为什么这么说?在常人眼里，低成本运作意味着资金投入比较少，能用最低的钱做好这件事情。可是，时间是一种成本，试错也是一种成本，这也是为什么花钱，有时候是最低的成本，放在经济学里面，钱和时间都属于成本。想要低资金投入做事也可以，前提条件是你团队的内容创作能力不差，否则就是拓荒，需要人力和时间。但话又说回来，低资金投入的方案，也不是没有，我们接着往下看。线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246如果想降低成本，也意味着要投入时间成本，对于很多做产品的老板来说，最高的成本是市场时间。资金成本降低下来，但要求团队的能力，例如;创作内容的输出能力、账号批量运营能力，以及整个项目运营能力。如果老板亲自督军作战，一年的确可以节省很多营销费用。好比，小米手机当年在微博做营销，雷军亲自上阵，看好微博这个战场。但我们看到的是很多老板，拨点推广预算费用，都舍不得，但自己又不测试，先减少风险，但又想超越在小红书沉淀6个月、2年的竞争对手，实在很为难自己。说了这么多，不给点方案，好像也过意不去吧?线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246嗯，是的!二、小红书营销低成本运作方案:每个月的比例配备参考如下;小红书企业号运营1-10个号小红书个人号运营5-50个号小红书博主合作素人号30名-50名小红书博主合作达人号5名-10名团队人员配置有经验的新媒体运营1-3人要求能把控项目N个能创作内容小伙伴预算再低找实习生如果人员配置没有那么多，就减少账号运营比例、博主笔记投放比例，具体多少人员，团队负责人估算成本以后，自己把控数量。主要看引流到哪里，如果引流到微信，那么账号客服沟通的工作量会比较大。如果引流到淘宝天猫端，那要找博主比例多一些。但账号运营，还是得继续。内容生产的类型可以参考《小红书品牌营销:拆解500篇爆文后，我们总结了这些套路》，筛选博主的参考可以看《小红书品牌营销:定博主》。三、再拆解小红书营销珠宝案例读者群小伙伴，昨晚提供两个做得好的小红书账号，两个账号年销售额几千万，就两个账号!我一看小红书个人号有5篇笔记，企业号151篇笔记，在这里先拆解一下小红书博主个人号，然后再拆解小红书企业号。线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246人设定位:美女珠宝设计师，长居香港粉丝量:13.3万赞藏评量:41.5万笔记数量:5条（截止2021年4月15日）小红书笔记内容:1、珠宝介绍50%2、个人长大15%3、美食游玩15%4、孩子、老公与生活20%第一条笔记发布:2018年10月10日启动珠宝内容的笔记:2019年12月20日第一条珠宝推荐短:2020年3月24日以下是粉丝的人群画像，关注的话题内容。线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246所呈现的内容，符合小红书调调——记录美好生活，记录一个珠宝设计师在香港的创业，记录自己生活的状态。笔记内容就是那种，你一看觉得融入其中，很像是朋友面对面聊天，而且你看着对方侃侃而谈，而感到情绪的释放，博主性格相对活跃。就好像我们去实体店买东西，导购员的热情，和表达会影响我们的购买决策。有的人需要刻意模仿，而有的人只需要释放自己原本的性格与生活状态就可以。我们学习的人，虽然一开始刻意模仿，痕迹会比较明显，但随着时间推移也慢慢走向自然。博主也在中说，自己从6万粉涨到10万粉的期间，是每天更新两条。从2020年3月正式发布珠宝笔记开始，到今天2021年4月，一周年时间，高产出的内容，日更2条笔记。小红书珠主账号笔记标题分析以下是庄主整理的博主笔记标题，没有特别大的爆文，都是点赞400-2500左右，账号涨粉十几万，完全就是依靠高频输出。标题里面数字和惊叹词居多，例如秘诀、学会了、5分钟速成、捡漏价、壕无人性、明价、5大金刚、拥有3000件珠宝。线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246这些笔记标题都是可以参考的。例如，博主写的是“拥有3000件珠宝的我，自留的竟然是这些?!”可以改成，“拥有500件珠宝的我，偷偷留下来的竟是这些?”珠宝小红书企业号营销案例线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246小红书粉丝量:9万小红书赞藏量:11.3万截止2021年4月17日发布151篇笔记。品牌企业号的内容基本都是博主的笔记，而且是介绍珠宝的内容。标题风格，跟小红书博主号类似，惊叹词与数字结合的标题。内容拍摄基本和小红书博主号差不多，唯有不同的就是企业号更加商业化。小红书个人博主号有给企业号导流，个性签名写着不回私信，请移步企业号，会写明企业号品牌XX设计师。线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246穿插智能家电案例:拿到结果的学员，他们是自己运营小红书账号100个，从2018年到现在，曾拿过天猫双十一类目前十，即便小红书不再投入内容，依然有长尾效应，依然有流量导向天猫。内容偏向干货攻略，例如装修日记、家居，账号内容全部都是这些，具体可以参考《小红书企业号营销:拆解300个账号，发现了这些套路（8000字全攻略）》，第二、小红书营销7个行业案例分析——2、小红书企业号营销家装行业。但现在遇到平台的内容审核严格，我就建议他提高内容原创度，以及把有些个人号认证成企业号，这样对抗风险的程度提高。庄俊已开通公众号，有很多小红书营销资料可以领取。四、小红书运营，最终考验背后四核心团队能力:招聘过来的小伙伴，对内容把握还是很重要，尤其是对文案的理解，大部分人对文案的理解就是能排版公众号内容，其实不是，要对内容营销颇有深入理解。如果想降低投放成本，必然团队能力要强大。链接:即便有内容输出能力、内容运营能力，还需要有链接，比如说，对小红书官方的效果广告渠道熟悉、对小红书平台规则熟悉。否则试错成本比较高，毕竟时间也是成本，拥有现成很重要，但人员的成本估计也低不了。目标决心:这往往是团队负责人或者老板的起心动念，如果压根不看好，也难以有作为。当自己没有特别清晰的思路时，我们看竞争对手怎么做，知己知彼百战百胜，先模仿后超越，还是需要很多耐心和决心。资金预算:这个也是先看竞争对手的投入，经过较为详细的分析、调研之后，心里大概知道，一般来说，低于这个预算范围，只能依靠内部团队的精力输出。给一些小红书运营建议吧线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246五、小红书规则一改，账号就废了?曾有研究小红书平台导流的朋友，尝试两个月小红书个人号引流，最后得出的结论:放弃，小红书对微信导流不友好。其实不然，认知范围或者测试范围比较局限时，容易进入死胡同。这里就需要有对冲风险意识了。小红书个人号营销常见的出问题的大部分都是用个人号做营销，加之发布的内容敏感时，压根就没有希望。主要出问题，跟思维有关系，更多的还是对内容理解不够深刻，以及对小红书平台规则不够了解。运营10-100个账号，小红书企业号营销如果之前都是运营大批量的小红书个人号，这时候需要部分个人号，转认证企业号，引流还是依旧引流。只是安全度会提升，毕竟这是付费600块一年的账号，但是还是要注意内容的敏感度，也不是说账号认证之后，什么乱七八糟的广告内容都能发。小红书内容输出调整以往如果都是单品笔记导致流量不好，不妨试试纵向生活合集、攻略干货或者干货单品。这里我在之前的文章有提到过，纵向生活合集的意思就是相同场景出现多个产品，其余的产品都是大品牌，唯独我们的品牌可能并不出名，放在一起就能提升档次。还能蹭一下大牌关键词的流量，举个早上起床到浴室的场景;起床刷牙在眼前的有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、剃须刀、牙刷消毒器，你的产品就是其中一个，但撰写内容的时候，别的品牌一定都得是大牌。孵化小红书干货号线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246没有一个社区平台会对一个原创性颇高，且内容具有收藏意义的账号下毒手。甚至内容是让用户看完以后，想打印出来贴在墙上，反复观看。我们可能很难理解，从手机屏幕内容，竟然有人会下载打印出来，还真的有;母婴类笔记内容:《宝宝辅食64种做法，打印出来贴墙上》，《怀孕期间每个月要注意的10件事》《打印!月嫂姑妈整理的30天孕妇餐》旅游类笔记内容:《三亚旅游攻略72条建议，附行程安排》，《北海旅游景点票价图》，《长沙旅游5天攻略行程安排，打印│不用动脑》运动类笔记内容:《马甲线训练5周动作图，照着做》，《30天减脂餐搭配，掉秤10斤》《打印!睡前1小时做完10个动作，睡到自然醒》如果小红书账号有人物出镜，或者个人语言比较多的时候，慢慢也就变成了小红书人设干货账号。就变成真正意义上的小红书博主，小红书博主就是个人色彩浓厚，加上对某个领域比较专业，这就是小红书达人。小红书风险对冲意识，就是说不要把运营的账号，全部都压在一种类型上面，即便小红书平台规则发生调整，不至于全军溃败。还是按照正常的做法，需要烧信息流广告的，就不要省着，有时需要投薯条增加曝光量。六、小红书营销心法:利他之心线上供应商店铺开店入驻联系招商跳转17338425246心法不会改变，至少管用好几年。在小红书平台上，最核心的还是内容。我经常会讲到小红书除了说是年轻人的美好方式，而且还是懒人问题的解决方案。当你深刻理解内容营销以后，其中有一条你会知道，能引起收藏的原因，就是这条内容叫做懒人的问题解决方案，想想就知道了。其他的还有什么情感共鸣啥的类型，后面再谈。想着多为平台创造优质内容，在无私里面找自私很容易，在自私里面找无私很难，先去付出。说实话，我并不想看到小红书最后沦为一个，所以也呼吁品牌或商家，在做内容的时候，也考虑一下用户的体验感，要有利他之心。结尾:小红书营销低成本运作有办法实现，前提是操盘的团队的能力尚可，对内容有深入了解，以及链接的能力。文中也说到珠宝的案例，账号只有两个，可投入的精力真的不低，侧面也说明，资金投入可以比较低，但是精力与时间投入不低。剩下的也谈到团队的核心以及风险对冲的操作方法，最后还是要有利他之心来对待小红书平台，才能长久生存。

关于市场营销环境分析的案例分析题？要简短的，绝对好评。谢谢

我所知道最著名的就是日本名企西铁城的“天降手表雨”营销案例。至今都为人流传，据说此事之后其手表产业在澳洲一个月利润到20亿日元。具体为，西铁城手表当时为了打开澳大利亚手表市场，在当地主流媒体报刊声明“某天要在澳洲中心某广场用直升飞机空投手表，谁捡到就是谁”这种天上掉馅饼一时间引起当地广泛热议，提前制造了舆论声势吸引眼球。其次等到当天成千上万人聚集在广场，西铁城团队把成千只腕表从直升机撒向地面。众目睽睽见证了手表掉落地面完好无损。惊艳四方的同时也让西铁城手表一战成名。这种脑洞大开的“天降手表”方式时至今日都让人津津乐道。

外贸人必学的29个社媒营销经典创意案例！

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市场竞争的法则，就如同自然界物种竞争的法则一样，是十分残酷的，那就是“物竞天择，适者生存”。因此，在自然界，现存的物种自有其“存在的理由”。同样道理，对于MP3行业来说，鱼龙混杂的MP3市场也有其“存在的理由”（据不完全统计，现有品牌约200多个）。因此，MP3行业所遵循的 “物竞天择”的规则，其结果必然也是“适者生存。”各厂家要在市场的残酷竞争中分得一杯羹，甚至于做中国MP3产业的领头羊，就必须在深入了解市场的基础上用科学的规律和方法进行决策和管理。

那么，如何在纷繁芜杂的市场中寻找、提炼自己的竞争策略呢？古语有云：“善战者，求之于势，不择于人”，因此，从行业的竞争现状、消费者属性、产品特性、价格特性、渠道特性、传播特性等六方面的要素入手进行深度分析，我们或许可以找到该行业营销机理的根源和深刻的启示。

要一篇市场营销环境案例分析

国酒茅台市场营销环境案例分析 提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情。 1915 年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自 1985 年至 1994 年又在国际上荣获多项荣誉。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列。 （一）中国贵州茅台酒厂集团 中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司是贵州省 *** 确定的 22 户省现代企业制度试点企业之一。 1996 年 7 月，贵州省 *** 批覆同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团。全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业 ( 金马奖 ) ，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒。自 1915 年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续 14 次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒。 企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了 43 ％ (V ／ V) 、 38 ％ (V ／ V) 、 33 ％ (V ／ V) 茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长。 1994 年，茅台酒厂质量管理一次性通过 GB ／ T19002 — IS09002 质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨； 1995 年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖 80 周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名。 （二）质量求生存，管理出效益 改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量。在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针。在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”： 1 ．质量就是企业的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从 1915 年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益。但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质。酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益。” 2 ．质量先于产量、效益和发展速度。强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉。近 20 余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至 5000 余吨，但是，产品必须经过 5 年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行。每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量。茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从材料、原材料、半成品到成品；对几十个专案要作科学严密的分析检验，使每一个专案都符合产品质量要求的指标。与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量。理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险。 3 ．质量的稳定和提高需要创新。茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新。早在 20 世纪 80 年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程式和操作工艺，使质量有了全面提高。继 80 年代中期推广了全面质量管理方法， 90 年代又通过了 IS09000 国际标准产品和质量保证体系认证，结合企业特点建立起一套行之有效的质量检评制度。迄今，集团一直坚持每年按季度作内部质量稽核，每年主动接受权威质量保证机构的稽核。生产工艺基本上变成机械化、现代化的操作；同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理装置，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础。 （三）及时转观念 从 19 年开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局，我国酒业的生产也进入了前所未有的产品结构大调整时期，啤酒、葡萄酒等发展迅猛，风头甚劲。一批同行企业异军突起，后来居上，产量和效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生产面临着严峻的挑战。

网路营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网路营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网路技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此，对网路营销环境进行分析是十分必要的。

构成网路营销环境的五要素

网际网路络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。

（一）提供

资讯是市场营销过程的关键，是网际网路的血液，通过网际网路可以为企业提供各种资讯，指导企业的网路营销活动。

（二）全面影响力

环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是网际网路的一分子，他可以无限制地接触网际网路的全部，同时在这一过程中要受到网际网路的影响。

（三）动态变化

整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是网际网路的优势所在。

（四）多因素互相作用

整体环境是由互相联络的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在网际网路上通过网址来实现。

（五）反应机制

环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的资讯通过公司网站储存在网际网路上；也可以通过网际网路上的资讯，自己决策。

因此，网际网路已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、互动性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。

市场营销,为商品注入感情案例分析题

当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让情感因素来为商品加分，比如，为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。

为商品注入感情的案例有很多：

1、钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联络起来，更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商品化后，起了一个还算好听的名字——金刚石，但是这个名字又太阳刚坚硬了，而佩戴者多为女性，并以此来体现柔美高贵，所以，后来作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。

2、一种用“相思草”制作的书签，成本只有几分钱，可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖到十几元，消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签，背后的原因就是它具有情感与生命。

3、通过品牌塑造来传递一种情感，如果操作得当，可以赢得无可匹敌的竞争力，获得源源不断的附加价值。万宝路让同质化的香菸与众不同，秘诀就在于为品牌注入了开阔西部的丰富形象——生机勃勃的牛仔、马群、篝火，超越了单纯的产品关系，赋予万宝路品牌阳刚、粗犷、成熟、豪迈的品牌个性，与开拓进取、勇于冒险的美国文化相关联，帮助人们暂时逃离紧张忙碌、枯燥乏味的都市生活，从而获得一种情感上的释放和解脱。哈雷摩托车曲折的发展历程造就了其在美国社会中反叛、热情、爱国、喜爱冒险的鲜明形象，驾驶者通过摩托车张扬的外观、强劲的动力及巨大的轰鸣声表达自己的叛逆与个性，从心底里去追寻那种无拘无束、任我驰骋的洒脱生活。

4、可口可乐在二战期间的出色公关，从而成为美国胜利的一种标识，可以让人从中体会到一种团结向上的民族情感。随着美国战后经济复兴，可口可乐用“留住清爽瞬间”的系列广告热情赞扬美国的新式生活。在冷战的压力之下，可口可乐公司又重磅推出“义大利山顶广告”，以世界各地青年歌唱和平的方式，呼唤冲破种族和国家界限，彼此友爱，互相理解和宽容，使可口可乐成为和睦的代名词，成为一种缓和种族、政治和性别冲突的良药。号召人们用乐观和不屈不挠的美国精神战胜歧视和隔离，创造了一种缓解各种社会问题的可能性和想象空间。

总之，为商品注入感情，就是针对消费者的情感需要，通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感，赋予其感性色彩，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销战胜无情的竞争。情感营销可以通过精心设计、用心制造、贴心服务或者巧妙传播，为营销过程注入人情味，使消费者在感情上引起共鸣。

亚伯拉罕·林肯有言在先：“你可欺骗所有人于一时；或欺骗部分人于永远；但你不可能永远欺骗所有的人”。情感营销应该有真情实感，而不是企业一厢情愿的矫情或作秀。这就要求企业设身处地的为使用者着想，多渠道加强与顾客之间的沟通，以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准绳，努力去理解他们，尊重他们，宽容他们。始终以顾客利益为中心，让顾客在收集资讯、评估选择和购买决定过程中得到专业性的建议，然后尊重顾客的意见和建议，以超越竞争对手的方式去满足。在企业和顾客之间建立双赢关系，只有付出了真情，才能收获顾客的感情和忠诚。

市场营销案例分析,从营销环境分析高阶月饼出现十年来少见的滞销原因何在

高档月饼一般是用来送礼的，不是用来吃的。之所以滞销，有三方面原因：

舆论认为高档月饼是浪费，所以对生产厂家的生产有影响；

中央八条规定出来以后，很多拿高档月饼送礼的，不敢再送了，自然购买者就少了；

消费的成熟。消费者越来越成熟，不再是仅仅看包装了。

节能意识的觉醒。消费者越来越认同节能节约环保理念，也带来高档月饼的市场下滑。

分析安利公司的市场营销环境。

接受安利产品是因为安利产品的确是最优质的产品

不接受安利的模式是因为他的非传统销售模式,任何一种新事物在刚刚面市的时候都有很多的人反对,当初汽车跑得还没有马车快,很多人都说汽车是没有市场的....

而且安利的营销模式是让所有平凡人白手起家的事业,但是是一个累积的事业,而不是一夜暴富的事业,那些想不劳而获的人想一夜暴富的人想得到安利成功后的生活却不愿意为成功而付出努力,所以做了一段时间的安利就放弃了,然后为了挽回自己的所谓的面子就大肆宣扬安利这不好那不好,所以你们可以在百度上随意就搜出说安利是骗人的安利是传销,安利是变相的传销的话......其实当他们看到和他们同时起步的一些人成功后,他们每天都在捶胸...

而且安利的营销模式让很多非常平凡的人都由一个普通的打工仔变成了千万富翁,所以很多传统生意的一些老板就红眼了...因为他们的打工仔看懂安利后做了安利,而且现在的成就比他的成就还要好,所以他们忌妒了......

安利的确是个非常棒的事业,做安利只要坚持就一定能成功,但是不是做安利就会成功,关键要看你是否在用心做,是否在坚持销售\推荐与服务,如果是想不劳而获的人想一夜暴富的人,我建议你们不要选择安利！

分析市场营销环境的意义是什么？

市场营销环境对企业市场营销活动的意义主要表现在以下几个方面：

(一)市场营销环境分析是企业营销活动的基础

企业的市场营销活动是在复杂的市场环境中进行的。社会生产力水平、技术进步变化的趋势、消费者需求结构的改变、国家一定时期的政治经济政策等，都直接或间接地影响着企业的生产经营活动。成功的企业经营者，都十分注重市场调查与分析市场营销环境。忽视市场营销环境分析，通常会使企业生产经营活动遭受影响和冲击。例如，美国曾被称为"车轮上的国家"，其发达的汽车工业曾使无数的美国人引以为荣。20世纪70年代初期发生了石油危机，由于美国汽车巨头们的反应迟钝，在能源趋紧的环境条件下，依然生产着体大、高能耗的传统汽车，而日本企业却适时地研制出小型节能汽车，成功占领美国国内汽车市场的"半壁江山"。因此，营销企业只有密切注意对营销环境进行调查、预测和分析，才能确定适当的生产经营战略，并相应调整企业的组织机构和管理体制，使之与变化了的市场环境相适应。

(二)市场营销环境分析利于企业寻求新的市场营销机会

市场营销环境中的环境威胁和营销机会恰似一枚硬币的两面，一面的存在以另一面的存在为前提，且在一定条件下可以相互转化。如果企业不注重市场环境的分析，它所失去的不仅是新的市场营销机会，而且可能遭到变化了的市场环境的威胁;如果对环境威胁十分重视，积极地寻求规避威胁的对策，不仅可能消除威胁，而且极有可能将威胁转化为企业发展的新机遇。比如，人类面临着口益严重的危机，对于某些高能耗的企业来说，这是一个威胁。但是，如果企业能够开发出低能耗的、利用可再生的替代品，这无疑为企业展提供了良机。

(三)市场营销环境分析为企业科学决策提供了依据

企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。在风云变幻的营销环境和激烈的市场竞争中，"适者生存"同样是颠扑不破的真理。企业的各种活动与决策都应当具备一定的科学性，这种科学性主要来源于对市场营销环境的客观分析。企业只有认真分析自身的内部条件和外部的市场环境，充分了解自己所拥有的实力，才能找出自己的优势和不足，明确它们能够为企业带来哪些相对有利条件以及企业可能面临的环境威胁，从而为企业的科学决策提供充分的客观依据，促使企业在生产经营过程中的得到最优配置，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

谁能给一篇市场营销环境分析报告的范文?

根据中国脚踏车协会助力车专业委员会不完全统计，脚踏车生产企业2007年1-6月份电动脚踏车总产量484.98万辆，与去年同期累计331.19万辆相比，增长46.44%；1-6月份销售电动脚踏车482.32万辆，与去年同期累计332.86万辆相比，增长44.9%。

一季度生产电动脚踏车218.66万辆，去年同期为147.31万辆，同比增长48.44%；销售电动脚踏车219.48万辆，比去年同期147.38万辆，同比增长48.92%；二季度生产电动脚踏车266.32万辆，去年同期为183.88万辆；增长44.83%；销售电动脚踏车262.84万辆，与去年同期148.98万辆相比，增长76.43%。

针对目前市场上销售的电动脚踏车绝大多数超标的情况，2007年电动脚踏车新国标就车速、车重、车宽等方面进行了修改，以更好的促进行业的健康、良性发展；此举将改变电动脚踏车企业的生产情况。此外，《脚踏车安全要求》改进了闸皮材料构成、制动效能的要求和试验方法，对骑行的速度和制动距离也都进行了修改。

从去年开始频繁发生的油荒对电动车这一新型能源代步工具行业无疑是频传的福音，这种情况在今后的岁月里会更加频繁的发生，毕竟石油这一不可再生在地球上的储量以现有使用水平在150年内即将枯竭，换句话说就是每年世界将会有1/150的油井会枯竭，比如说中国石油的储量占世界的1/50，那么以世界石油如此用度三年时间中国所有油井都将枯竭，市场规律是物以稀为贵，以现有的用度每过一年石油的供应和价格都会给现有的用油群体一份沉重的压力，但对电动车行业却是一片商机。

本研究报告依据国家统计局、国家经贸委、国家海关总署、中国脚踏车行业协会、国民经济景气监测中心、全国及海外1100多种国内外相关报纸杂志的基础资讯以及各省市相关统计单位等公布和提供的大量资料，对我国电动市场的供给与需求状况、竞争格局、进出口情况等进行了分析，并对国际电动脚踏车市场及加入WTO后中国电动脚踏车市场变化等方面进行了深入探讨。是电动脚踏车企业、电动脚踏车经营企业以及相关企业和单位、投资于电动脚踏车的企业和个人等准确了解目前中国电动脚踏车市场发展动态，把握电动脚踏车行业发展趋势，制定市场策略的必备的精品!

《2007-2008中国电动脚踏车市场研究报告》目录：

第一章 2007-2008年中国电动脚踏车行业发展环境分析

第一节 电动脚踏车的定义

一、电动脚踏车工作原理及分类

二、电动脚踏车基本效能介绍

第二节 电动脚踏车的特征

一、电动脚踏车型别

二、电动脚踏车的主要优点

第三节 2007-2008年巨集观经济发展环境分析

一、2007年中国巨集观经济发展分析

二、2008年中国巨集观经济发展预测

第四节 政策发展环境分析

一、国外关于轻型电动车的立法和标准制定

二、我国电动脚踏车相关法律和标准

三、电动车新标准的回归

四、国家颁布实施《脚踏车安全要求》新标准

第五节 技术发展情况分析

一、全球电动脚踏车用燃料电池技术分析

二、我国电动脚踏车技术现状及发展趋势

三、我国轻型电动车技术发展分析

第二章 全球电动脚踏车行业现状与特点

第一节 国际市场发展概况

一、国外电动脚踏车市场发展状况

二、国际电动脚踏车发展动向

三、全球电动车市场再度繁荣

第二节 世界电动车发展现状分析

一、产能分析

二、市场需求状况

三、主要产品分析

第三节 主要国家电动车发展概况

一、日本

二、美国

三、欧洲国家

第三章 2007-2008年中国电动脚踏车行业分析预测

第一节 电动脚踏车行业发展现状分析

一、我国电动车产业化期待系统整合商

二、电动脚踏车消费者购买行为和需要分析

三、2007年中国电动车进入重新洗牌时代

第二节 2006-2007年电动脚踏车市场现状与特点

一、2006年中国电动车市场视点分析

二、我国电动脚踏车社会保有量及电池需求量

三、2007年上半年中国电动车市场产销状况

四、2007年电动车市场淡季分析

五、2007年电动车市场遭遇寒流

六、2007年中国十大电动脚踏车及车用电池排名

七、2008年中国电动车展望

第三节 2007-2008年电动脚踏车市场发展形势分析

一、中国电动车产业“高调”发展

二、电动脚踏车价格战的分析

三、电动脚踏车市场的变革机遇与挑战共存

第四节 2007年电动车行业发展预警白皮书

一、2007年电动车行业发展趋势

二、行业发展预警

中国银行微观市场营销环境的分析

首先关于我国银行市场营销的微观环境主要两点：

1.银行外部环境分析。外部环境的微观环境主要包括供应商、顾客、社会公众、营销渠道等。对供应商主要从供货的稳定性与及时性、供货的价格变动、供货的质量水平来分析：对顾客主要从消费心理、消费模式、收入水平等进行分析：社会公众包括金融界、媒介公众、公民团体、内部公众等，企业应和其保持良好的关系，形成企业的有利因素。

2.银行内部环境分析。银行内部环境的分析包括人力管理、资讯系统管理、财务管理、研究与开发管理(R&D)、生产管理、营销管理。分析的重点通常为企业的管理水平、产品质量、创新程度、人力等，并和竞争者相比较，是表现为一种优势还是劣势。

另外就是关于当前国内银行营销环境所面临的挑战

1.房产政策及价格走势的影响。银行房贷主要包括三部分：房地产开发、建筑类和住房按揭。根据2007年报资料，上市银行房地产相关比重为28.47％，2008年中期资料为27.55％。由此看出，银行业的构成中近30％受房地产政策及价格走势的影响。

统计资料表明，去年5-10月，房地产价格上升主要为银行个人按揭增长推动。为拉动利润，商业银行控制企业公司，增加个人房贷。随着央行出台二套房贷政策，个人房贷收缩，房价下跌，商业银行普遍担心房地产市场回落后会导致风险。

2.企业经营举步维艰，还贷能力堪忧。一方面。企业生产经营受雨雪冰冻地震灾害等多重因素影响，煤炭、电力供应不足，交通运输紧张，企业购周期延长，有些企业被迫停产，生产经营受到较大影响，受雨雪地震灾害的地区情况更加突出。

以巨集观和微观分析企业市场营销环境

理论上说，从上至下地，以经济学原理，分析具体企业和巨集观的企业营销环境，我在过去的20年世界500强的职业经理人生涯里，没有实现。从我的产品经理的角度看，没有。不存在这个问题。

今天给大家分享一些比较经典的外贸社媒营销案例，希望对大家有帮助！01创建重复的内容系列如果你每天都在为决定要在社交媒体上发布什么内容而焦头烂额，那就创建一些你擅长的重复内容系列和主题。例如，有人经常分享鼓舞人心的信息，国外也看鸡汤文:定期分享产品的信息:这些重复出现的帖子，一致的主题可以使内容更容易撰写，同时有助于与你的用户建立更强的联系。02分享特殊意义的帖子比如利用节日气氛。不管什么时候，每年都例行出现重大意义的日子，比如西方的感恩节、万圣节等，你可以用它来创建相关的帖子。如果不是像圣诞节那样的官方节日，那就选择一个非官方的节日，比如爆米花节(1月19日)或行政人员节(4月24日)。或者，就像AllBirds的一则帖子一样，简单地发布季节信息:为了获得最佳效果，一定要使用相关的社交媒体标签。03关注时事和微博的热搜榜一样，总有些热门发生。你所在的行业有什么发展吗?有没有一个大家都在谈论的热门话题？使用当前热门作为帖子的主题。。例如，服装品牌Levis在社交媒上分享了大量关于美国中期选举的帖子:04转发用户生成内容不用总是思考如何创建原创的帖子。你现有的粉丝可能已经分享了一些很棒的帖子，你可以在社交媒体上转发。或者，鼓励你的粉丝把照片和发到你的社交媒体上分享，比如太阳镜品牌的ToyShades做的那样:05提供常见问题的答案问答形式通常有助于激发人们天生的好奇心。关注你的客户或对你的领域感兴趣的人经常问的问题。或者，鼓励你的观众提问，然后发布与之相关的答案：06分享相关业务更新如果你刚刚雇佣了一个新人，这对你来说是一件大事——但是这和你的用户有什么关系呢?他们为什么要关心你呢?那我们看一个例子。珠宝制造商WolfCircus在社交媒体上分享了这篇文章，宣布他们的产品现在可以在Dreslyn上出售:记住：只分享与你的追随者相关的有趣新闻。07分享个人生活的方方面面不管是金·卡戴珊、肥皂剧，还是他们同事的爱情生活，人们都对别人的私生活非常感兴趣。人们不喜欢别人过于关注自己的私生活，但是对别人的私生活非常感兴趣。调查结果显示，94%的消费者说他们可能会对一个完全透明的品牌保持忠诚。软件公司Hubspot有一个专门的社交媒体账号叫做HubspotLife，用来展示他们品牌背后的故事。08记录和特殊时刻当你绞尽脑汁想要在社交媒体上发帖子的时候，听听加里·韦纳查克的建议:“记录，而不是创造。”这个建议特别适用于。这些时刻在活动期以及活动之后可以激发出大量的社交媒体帖子。近日，出境游公司TheOutbound在社交媒体上分享了他们在加州北部的活动：09把你的粉丝带到幕后去每个品牌的背后都有一个真实存在的企业。关起门来发生的事情会产生一些不可思议的灵感。粉丝们喜欢知道所有事情是如何发生的。此外，幕后内容也是利用了真实性和透明度来帮助建立信任。咖啡制作商旅队CaranCoffeeRoasters把他们的用户带到幕后，向他们展示他们的咖啡是如何在卢旺达制作的。10竞赛或赠品竞赛和赠品是激发用户参与的绝佳方式。让我们来看一个来自KylieCosmetics的例子。这篇帖子一开始就抓住了用户的注意力:“赠品警告“然后指出得到赠品是多么容易——只要评论即可。最后，它强调了用户可以获得什么。11特殊折扣或优惠打折和优惠是促进销售的捷径。看看冲浪生活方式品牌SaltSurf是如何做到的:但要注意不要打太多折扣。如果你的追随者习惯了经常看到打折，他们会等到下次打折时再买——这意味着他们永远不会以全价购买。你打折的次数越多，这会让你的品牌贬值。关键是要少用折扣码，只在特殊场合使用。这样，他们在不贬低你的品牌的情况下保持了他们的紧迫感。12鼓励用户评论参与是关键。每当你在社交媒体上收到很多关注，社交媒体的算法就会奖励你的账户。那么，如何才能提高用户的参与度呢?一个有效的方法是通过提出一个小挑战或问一个具体的问题来鼓励你的粉丝留下评论。这正是珠宝制造商WolfCircus所做的。在这篇社交媒体帖子中，他们让粉丝说出照片中所有的珠宝风格:13鼓励你的粉丝标记一个朋友这种方法通常用于竞争或转发帖子，但也可以单独使用。鼓励你的粉丝标记他们的朋友，不仅能提高评论和参与度，还能把你的账号展示给新朋友。来看看这个来自时尚精品店Artizia的例子:14与有影响力的人合作他们的力量在于他们与那些对他们的思想和观点感兴趣的粉丝之间的联系——如果他们真的有影响力，他们的追随者会相信这些思想和观点。基于这个原因，影响者营销可以是非常强大的。这是一个来自服装品牌DropDeadOfficial的例子，它的代言人是拥有近25万粉丝的影响者ElisePitt:15推广长篇内容你有博客、YouTube频道或播客吗?如果有的话，你可以使用社交媒体帖子向你的粉丝推广你的长篇内容。如果你在社交媒体上有超过1万名粉丝，你可以在每一条帖子添加一个链接。如果你还没有那么多的追随者，你可以更新你的链接，并使用你的帖子来引导人们点击那个链接。有一个更好的方法是要求用户对帖子发表评论，以直接消息的方式发送链接。这样一来，你不仅在推广你的长篇内容，也在提高你的帖子的参与度。比如这个例子，利用分享免费电子书鼓励用户留言：16重新利用你的其他内容创建所有这些冗长的内容需要花费大量的时间和精力。那么，为什么不把它变成短格式的内容，然后作为帖子分享呢?只需要选择、博客或播客最好的部分。推广长篇内容是很好的。但是帖子也应该独立。商业影响者GaryVaynerchuk经常在社交媒体上分享长中的小片段17合作发布一个访每个人都有一个有趣的故事。那么，为什么不访你所在领域的人，分享他们的故事、观点或建议呢?这是双赢的——你能得到了一个不错的帖子，他们也得到了你的小众粉丝。在这个例子中，定制大衣制造商KatherineHooker访了企业家LizEarle你不需要链接到整篇文章。你可以提取一些关键的片段在社交媒体上发布:18拼接帖子能提高用户参与度不要忘记，你可以在社交媒体上分享多个或。在这个例子中，运动品牌耐克使用旋转木马的帖子，把一个图像分成两部分，以创造一个更戏剧性的效果:在另一个例子中，Hubspot发布了一篇拼接帖子，分享了一篇精简的清单体文章:19讲述一个与品牌相关的故事不管是**、Netflix电视剧、，还是你朋友最近在Tinder上约会的故事。找一个与你的品牌相关的故事，并在社交媒体上分享。这不会花费很长时间。下面是服装品牌Converse是如何做到的:20讲述企业故事你是如何走到今天的?一路上你遇到了什么挑战?你怎么才能展示这些东西呢?标识制作商GoodwinandGoodwin在社交媒体上分享了这篇精彩的帖子，记录了他们团队多年来的长大:21讲述你的粉丝故事如果你找不到一个有趣的故事来讲述，或者你已经分享了你的商业故事，为什么不分享你客户的故事呢？这又一次利用社会证明的优势。另外，很容易链接到一篇更长的关于客户案例研究的文章。分享商家的励志故事:22发布参与慈善事业的情况在社交媒体上分享关于你的慈善活动的帖子既能提高知名度，又能与你的粉丝建立信任。这会使他们感觉支持你的品牌感觉良好，并提醒他们购买你的产品有助于回报。此方法用户大品牌。户外品牌BestMade公司最近分享的这篇文章，帮助人们提高对乳腺癌的认识:23展示客户的评价看看下面的例子如何创建一个引人注目的图形，并分享其评价的。24传递灵感社交媒体上充满了思考积极、鼓舞人心的帖子。原因很容易理解——每个人时不时都需要一些鼓励。创建这些帖子最简单的方法就是分享励志名言。在这个例子中，服装品牌Rebel8分享了英国著名首相丘吉尔的一句话:你也可以发布一些励志名言或短篇故事。另外，你也可以用或拼接帖子来展示这些。25推广你的产品大多数企业都是从分享大量产品照片开始他们的社交媒体之旅的。这本身并不是一件坏事。但是分享太多关于产品的帖子会被认为是垃圾邮件。值得庆幸的是，有两种方法可以解决这个问题。首先，利用InstagramInsights等来确保你不会过度使用产品帖子。其次，保持你的产品帖子的趣味性。不要只是分享你产品的——要让它具有视觉吸引力，并包含一个值得阅读的标题。这里有一个来自手表品牌TheHorse的例子:26把品牌和产品和生活相连你的产品或服务不是存在于楼阁中。总有一种文化围绕着他们，你可以利用它来创建精彩的帖子，让其接地气。把品牌的本质展示到生活内容中去。或者分享一些视觉吸引力的，比如这张来自布鲁克林的JaneMotorcycles的：27推出新产品发布一个新产品可能是一个激动人心的时刻，所以不要让这个机会白白流失。创建一个有趣的帖子，向你的粉丝展示你的产品。在皮具品牌WPStandard的例子中，他们使用拼接帖子来场景重现客户打开新产品时的体验:28分享产品据机构Wyzowl称，多达81%的人仅仅通过观看一个品牌的就会去购买一个产品或服务。所以，在社交媒体上分享产品的更多细节吧。突出产品的特点和优点，从多个角度展示产品。29创建教程使用内容的另一个方法是分享教程。不管你的职业是什么，你总能学到一些东西——无论是化妆技巧、滑板技巧，还是搭帐篷的方法。总结：也有许多品牌，比如AirBNB都会成功地依靠UGC（用户生成内容）来吸引更多的用户。