网络市场营销名词解释_网络市场营销

1.网络营销策划方案五篇

2.网络市场营销的优点和缺点是什么

3.网络营销和市场营销的区别是什么？

4.网络营销的含义是什么？

5.网络营销策略包括哪些

6.什么是网络营销？怎么来做网络营销

网络营销与传统营销的不同点：

1.在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上。

2.在销售上：网络营销具quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作。

3.在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式。

5.在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到

网络营销策划方案五篇

学习网络营销有以下好处：

掌握市场营销技能：网络营销是现代市场营销的重要组成部分，通过学习网络营销，可以学习到许多市场营销技能和策略，如品牌推广、网络广告、社交媒体营销等。

增强个人职业竞争力：网络营销已经成为许多企业的必需品，因此，掌握网络营销技能可以增强个人的职业竞争力，并有可能获得更好的职业发展机会。

提高创业成功率：对于创业者来说，掌握网络营销技能可以帮助他们更好地推广产品和服务，增加品牌曝光率，从而提高创业成功率。

更好地了解目标市场：网络营销是一种直接面向互联网用户的营销方式，通过网络营销可以更好地了解目标市场的需求和行为习惯，从而更好地进行市场定位和产品开发。

节约营销成本：相比传统营销方式，网络营销的成本更低，因此，学习网络营销可以帮助企业或个人节约营销成本，提高效益。

需要注意的是，网络营销技能需要不断学习和实践才能掌握，而且网络营销环境和技术不断变化，需要及时跟进和适应。

网络市场营销的优点和缺点是什么

#策划# 导语网络营销具有巨展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。以下是 整理的网络营销策划方案，欢迎阅读！

篇一网络营销策划方案

一、市场分析

　我们主要是用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

　主要目标客户的特征：

　地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

　学历：大专和本科

　性别：男性和女性区分开。

　办公位置：写字楼。

　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

　二、宗旨及商业模式

　宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

　商业模式：oc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

　网站和实体店面相结合。

　三、产品概述

　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

　四、营销性的网站建设

　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

　五、网络营销人员的管理和绩效考核

　六、网络营销效果检测和评估

　七、营销组合策略

　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

　1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

　通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的。机会。给予客户不同多样的选择。

　2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

　4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

　1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

　2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

　3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

　4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

　八、网络营销工具选择：

　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

　网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

篇二网络营销策划方案

一、网站分析

　1、网站流量分析

　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

　（1）流量来路统计

　可以清晰的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

　（2）浏览页面和入口分析

　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

　（3）客流地区分布

　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

　（4）搜索引擎与关键词分析

　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

　（5）客户端分析

　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

　2、站点页面分析

　（1）主页面整体分析

　（2）页面标签分析

　（3）超链接检查

　（4）浏览速度分析

　（5）源代码设计分析

　3、网站运用技术和设计分析

　（1）分析目前技术是否用合理

　（2）分析网站构架是否合理

　（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

　4、网络营销基础分析

　（1）关键词分析

　（2）搜索引擎登记状况分析

　（3）搜索引擎排名状况分析

　（4）交换链接相关性

　（5）网络营销主要方法分析

　5、网站运营分析

　（1）网络投资分析

　（2）网站运营策略分析

　二、网站优化

　1、网站结构优化

　网站导航、页面布局优化

　2、网页标签优化

　网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，注释、等方面的优化

　3、网页减肥压缩

　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

　4、超链接优化

　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

　5、页面内容优化

　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

　三、网站推广

　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

　1、搜索引擎排名

　（1）关键词选择

　（2）搜索引擎登陆

　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

　（3）搜索引擎排名

　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

　2、相关链接交换

　与相关网站进行友情链接交换。

　3、网络广告投放

　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

　四、网络营销培训

　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

篇三网络营销策划方案

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

　（1）高中生及家长

　—直接消费者和消费行为的决策者

　（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

　—消费行为的引导者

　（3）高中数理化任课教师

　—消费行为引导者和产品推荐人

　区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

　（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

　（2）选择高考竞争激烈的地区。

　（3）选择各地区的中心城市。

　（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

　营销策略制定

　（1）20XX上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先用“市场跟随者”策略；在完成如下20XX年营销目标后，20XX年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。

　（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略-市场拓展策略-服务策略）的市场拓展策略。

　（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，用双模型共存的形式。

　（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

　（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

　（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

　广告策略制定广告目标

　（1）宣传企业形象和产品形象。到20XX年底使天翼软件的知名度提升到40%；

　（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。

　（3）联络公共关系，创造销售社会环境。

　广告诉求对象：

　直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

　（1）在校高中学生及其家长

　（2）高中数理化任课教师

　（3）主管教育的学校负责人

　可知对象：公共关系的主要目标对象

　（1）相关行业的官员及管理者

　（2）软件销售的经销商

　（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

　（4）媒体

　未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

　（1）关注教育事业发展的公众人物

　（2）热衷于投资教育事业的投资商

　广告产品诉求：

　（1）素质教育的新产品；

　（2）产品权威形象（国家火炬产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

　（3）直观生动的三维动画效果；

　（4）独特的智能化人机交换练习功能。

　广告语

　（1）天翼让学习更轻松

　（2）天翼让学习插上翅膀

　广告表现手法：

　（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

　（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

　（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

　（4）时段性媒体发布。

　公关策略制定公关策略

　（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

　（2）商务公关活动与公益活动相结合；

　（3）公关活动与媒体发布相结合。

　公关活动的任务

　（1）提高企业知名度及产品知名度；

　（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

　（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

　（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

　（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

　公关活动的设计

　活动方案一：天翼软件500所中学演示会

　活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

　活动方案三：软媒宣传

　活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

　活动方案五：终端实效促销

　活动方案六：冠名赞助

篇四网络营销策划方案

一、网络推广的优势

　1、迅速的推广品牌。

　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

　2、节省各项费用。

　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　3、网络广告的发展。

　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果

　二、网站分析

　根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的LandingPage，des cription没有配好。竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式取相应策略。

　此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(2016年度“新生杯”篮球赛策划书)，谷歌，搜搜，搜狗)营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。

　三、网络推广策略细节：

　(一)SEO优化

　1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

　每天固定时间段增加原创内容，原创内容要要充分突出公司的主营业务搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会多次来光顾我们的站，增加网站快照的曝光几率

　2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

　3.使用与关键字相关的文章标题

　如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

　4.在文章正文中使用关键字

　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　5.在标题和粗体字中使用关键字

　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　三、网站建设推广方式：

　1.全面登陆搜索引擎法

　2.门户网推广法：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息相关。

　3.博客推广法

　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业的博文(要突出公司业务的优势，以及相应的技术介绍)。一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

　4.论坛推广法

　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注2017年网站推广策划书2017年网站推广策划书。例如发布3D广告的优势以及技术。

　5.提问网推广法

　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，达到推广目的。

　6.贴吧推广法

　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

　7.QQ群推广法

　通过添加相关QQ群、QQ群共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业相关信息，扩大信息传播面。

　8.网站友情链接推广法

　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　9.免费服务推广法

　在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

　10.水印推广法

　在企业的宣传、、资料、网站上都打上企业的水印，当和发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

　11.免费服务推广法

　在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

　12.网摘、顶客推广法

　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站。

篇五网络营销策划方案

一、方案实施过程

　1.制定行动方案

　为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。

　2.建立组织结构

　企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。

　3.设计决策和报酬制度

　为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

　4.开发人力

　网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、和奖罚制度。

　5.建设企业文化

　企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。

　二、方案实施中易出现的问题分析

　1.脱离实际

　（1）方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销过于笼统和流于形式。

　（2）方案策划人员往往不了解执行中的具体问题，所定脱离实际。

　（3）方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。

　2.长期目标和短期目标相矛盾

　网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。

　3.存在因循守旧的惰性

　企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。

　4.缺乏具体明确的执行方案

　有些网络营销推广方案之所以失败，是应为人员没有制定明确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。

网络营销和市场营销的区别是什么？

　网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面我给大家分享网络 市场营销 的优点和缺点，欢迎参阅。

网络市场营销的优点

　1.有利于企业取得未来的竞争优势，因为网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，直接引导消费者认知产品，就样就占领了消费者的一些市场。

　2. 有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。商家可设立专人解答疑问，帮助顾客了解有关产品的信息，使沟通人性化、个性化。

　3.有利于企业取得成本优势。在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取。可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无4.有利于企业提供更优质的服务。人们最怕遇到两种?售货员?，一种是?冷若冰霜?，让人不敢买;另一种就是?热情似火?，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中抱怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。

网络市场营销的缺点

　1.缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要东瞧西瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，话多商家信誉度不好，虽是承诺多多，却说一套做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸还要强。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。

　1. 缺乏生趣。网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三五成群逛街乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。

　2. 价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较 价格，只需浏览下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。

　4. 三技术与安全性问题 我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8%和2%， 其它 城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。

网络市场营销的主要作用

　①构建市场营销网络是企业规模化、现代化经营的需要;

　②市场营销网络化有利于加强生产管理和建立维护品牌效应;

　市场营销网络两点作用下主要还是针对企业品牌宣传角度进行量化式经营作用，而企业品牌联播用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性 广告 或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息?企业新闻联播应运而生。

>>>下一页更多精彩?企业网络营销重要性?

网络营销的含义是什么？

网络营销。和市场营销有什么区别？

网络营销和市场营销都是为了把自己的产品，或购的商品推销出去，卖到顾客手中，虽然说销售方式不同，他们都有一个共同的目的，就是把自己的商品变成现金。可是在现实生活中，两种销售都不能缺少，他们的关系对消费者来说，是个互补关系。

网络营销，是把我们的产品用图文信息的方式，发布在网络平台，通过现代网络的高速公路把我们的产品信息传播出去，是为了把自己的产品推销到更更多远的地方去，加大自己的销售力度和销量。比如说，西安周至的猕猴桃，猕猴桃是周至县的主导产业，盛产猕猴桃，如果只指望市场营销，在当地销售，到处都是，再便宜也卖不出去，因为家家都有，没人买，卖给来旅游的，游客流量有限，卖不了多少，再说游客也只是到景区，买个方便，销量很少。要是都拉到外地市场去，那可要花费多少人力和财力，要是遇上市场困境，那可就得不尚失。

对于当地大幅度产业的产品，就得需要网络平台来销售，现代网络覆盖面广也大的多，信息传播快，也能根据销费者的需要来确定，在网上购买，大多数人都是在网上买当地没有，或是当地稀少的商品，我们就可以利用网络这个平台，填补他们的缺口，把我们们的商品及时准确的通过快递把商品销售到那里去，这样也就僻免了市场盲目销售的损失。让我们的产品销售的更快更多。

市场营销也有它的优势，可以让客直观的看到商品的质量问题，可以让顾客有更多的挑选机会，让顾客能够及时买到逞心如意的商品。

在现实生活中，网络和市场两种销售渠道，各有各的好处，各有各的优势，不能说那个好，那个坏，它们之间在整个销售渠道中它们是一个相互补充，相互合作的关系，两者都不可缺少。

网络营销策略包括哪些

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。

网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。

网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。

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扩展资料

网络营销的特点

1、交易的特殊性

从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

2、新型营销手段

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。

3、营销体系的改变

网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

什么是网络营销？怎么来做网络营销

问题一：网络营销策略有哪些 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

问题二：网络营销策略有哪些 在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、营销。

问题三：网络营销的几大策略都有哪些 一、品牌策略

对于公司网络营销的来说，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品很快得到推广，建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位，进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施，使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。

二、产品策略

在网络营销时，首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户，确保在市场扩大时有充足的货源，同时也可以通过对目标客户的明确，来有目的寻找自己产品的潜在客户，针对性的设计网站的销售方向。同时还要注意所选产品的质量，好的质量是网络营销确保成功的保障。

三、价格策略产品的销售价格是消费者关注的焦点，如何能买到物美价廉的产品或许就是选择网店的关键所在。对于网络营销的最大优势就是降低成本和宣传费用，进而使产品的价格降低。随着网络信息化的公开，要想在价格上取胜就需要及时调整自己的不同价格。对于推广时期，企业也完全可以降低利润，用低价高品质来吸引消费者，市场成熟以后，也可以用低价促销的方式来回馈消费者。

四、促销策略

网络营销不同与传统销售模式的差别，主要是不需要专门的员工进行促销和产品销售，节约成本的同时通过网络宣传来达到促销的效果。所以，网络营销中的促销关键在于网络宣传广告的设计要能发掘自己产品的潜在客户，拓宽产品的销售层面。

五、渠道策略

网络营销的销售渠道需要从消费者的角度出发，可以根据消费者的需求来及时更新公司网站发布促销信息，新产品的信息和公司的促销活动信息等，同时要开通多种支付模式，增加消费者的选择，同时还要开通客户交流平台，让消费者能更进一步的了解产品的信息，加大产品的销售途径。

六、顾客服务策略

互动方式也是传统营销模式与网络营销的区别之一，对于网络营销中的客户服务模式，一般用客服人工交流平台，根据自己产品的特色和客户群的特点，来增加企业文化的互动性，降低成本的一种新型的顾客服务模式。

问题四：网络营销策略中的4c包括哪些内容 4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。

它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（munication）。

它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

问题五：网络营销策略的促销策略有哪些呢? 网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。

根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和......>>

问题六：网络营销包含哪些内容 网络营销的服务内容

1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在取网络营销实现企业营销目标时，必须取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。

5.网站推广等等：另：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络整合营销。

问题七：网络营销策划方案应该包含哪些内容？ 主要包含六大定位板块，即盈利模式定位、客户定位、核心产品定位、核心竞争力定位、品牌差异化定位以及核心关键词定位。因此在写之前一定要熟悉这几个方面，这样做出的方案才有更好的效果看到，不然到头来都是白费。

问题八：网络营销策略有哪些 每种网络营销都有不同的策略

品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

客服策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。

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问题九：网络营销策略有哪些 1、消费者策略

进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。

2、成本策略

人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。

4、沟通策略

网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。