融资计划范文_融资书

1.商业书范文

2.商业策划书

3.商业书一般写哪几个板块？

首先，融资书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。

概要

概要是整个书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。

产品

产品是融资书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用

产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。

市场

第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？

竞品

认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。

盈利模式

盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

团队

在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。

发展历程

做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

战略规划

这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广以及预期的推广效果。

融资情况

简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。

财务分析

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括设条件、收入结构、费用结构等。

其他

除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种性文件，比如项目可行性研究报告、有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

商业书范文

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年 月

(公司资料)

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分 摘要

(整个的概括) (文字在2-3页以内)

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二. 财务分析

1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

2. 财务预计(后3-5年)

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司简介资料

三. 各部门职能和经营目标

四. 公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一. 技术描述及技术持有

二. 产品状况

1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

三. 产品生产

1. 及原材料供应

2. 现有生产条件和生产能力

3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4. 原有主要设备及需添置设备

5. 产品标准、质检和生产成本控制

6. 包装与储运

第三章 市场分析

一. 市场规模、市场结构与划分

二. 目标市场的设定

三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排 名及品牌状况

五. 市场趋势预测和市场机会

六. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)

四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五. 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一. 概述营销(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二. 销售政策的制定(以往/现行/)

三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五. 销售队伍情况及销售分配政策

六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七. 产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用及进度

三. 投资形式(/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四. 资本结构

五. 回报/偿还

六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九. 吸纳投资后股权结构

十. 股权成本

十一. 投资者介入公司管理之程度说明

十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第八章 风险分析

一. (原材料/供应商)风险

二. 市场不确定性风险

三. 研发风险

四. 生产不确定性风险

五. 成本控制风险

六. 竞争风险

七. 政策风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第九章 管理

一. 公司组织结构

二. 管理制度及劳动合同

三. 人事(配备/招聘/培训/考核)

四. 薪资、方案

五. 股权分配和认股

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

商业策划书

第一部分 执行概要

1.企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

第二部分.市场分析

1．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在2005年将达到30万以上，2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2.价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3.竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

竞争对手

比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司

市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层

收费水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右

服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形

4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

预测：人力是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5.营销：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分 经营管理

下图为本公司的组织结构图：

股东结构：

目前公司主要股东情况：

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 ****

XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371

XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371

XXX 4万元 现汇 20% 0571-88922313

总经理：

姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师：

姓名___XXX__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬 ：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

激励方案:

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的，这个将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分 企业操作

选择地点：XXXXXXX

营业时间：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30

每天营业9小时。

服务介绍：

倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置或进行陪同购物；专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。

具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计 健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计 个人形体设计

时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等

从总体而言，形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型.

面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法，

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为 发型设计，

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为 着装设计，

服装搭配，饰物佩戴。

发展：

用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分 财务状况

会员预测

本公司的各项计算取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年 会员数 会员净增加 总会员数

第一年 50* 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费

首次入会费 600元

每月会费 60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。

财务预测条件

面积 200 平方米

租金 6000 元/月

设备合计: 70000 元

1.空调等 20000 元

2.电脑 30000 元

3.软件 20000 元

装修费 100000 元

人员工资 138000 元/半年

预计广告费 15000 每半年

营业收入(每半年) 10%增长率 144000

1.大学生 400 元/人 10 人/月

2.白领 1000 元/人 20 人/月

营业成本(租金半年计) 36000 元/半年

其他费用 1000 元/月

预 期 损 益 表

单位 :元 (每半年计期)

项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544

营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000

毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544

营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544

营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6

经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

第六部分 融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；

其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入（万元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

资金投入

人员（个） 13 13 13 15 18

保 密 承 诺

本商业书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业书时做出以下承诺：

妥善保管本商业书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业书涉及的本公司的商业秘密。

商业书一般写哪几个板块？

　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家整理的商业策划书模板范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。

商业策划书 篇1

　一、公司简介

　xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。

　xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

　二、产品与服务

　（一）节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。

　公司也向海外销售中国制作的节目。

　（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电道播映获取相应广告时段的广告收入。

　公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

　三、行业与市场分析

　电视媒体产业是中国最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。

　“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

　至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为内容提供商带来更大规模的收益。

　xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

　四、市场份额与竞争

　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

　在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。

　广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。

　在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

　在内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。

　主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

　XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

　五、营销战略

　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。

　目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

　六、企业竞争优势

　（一）海外节目供应网络

　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

　（二）拥有完善的电视节目产业链条

　xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电道。

　在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

　（三）庞大的节目库

　公司长年积累形成的节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

　（四）企业品牌

　xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。

　同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。

　七、管理团队

　xxxxx，创始人，联合总裁。

　曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。

　目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。

　他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

　xxxxx，创始人，联合总裁。

　长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。

　极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

　xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。

　长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

　八、长期发展目标

　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。

　在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。

　XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

　九、财务预测与融资

　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

　第一期融资：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

　第二期融资：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业策划书 篇2

　一，筹备管理

　a，前期规划

　1，酒店前期运作书

　2，酒店前期运营管理

　3，前期工作备忘录

　b，物品筹备

　1，各部门、区域的物品筹备

　2，购物品规格价格明细单

　3，各物品的供应商的敲定

　酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材料

　4，购概况明细上报

　5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、

　固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品

　c，开业筹备

　1，试营业时各项筹备

　2，开张时各项筹备

　3，各部门开业筹备

　4，酒店产品价格的前期议定

　d，设备设施

　1，设备设施的安装管理

　2，设备设施的前期调试

　3，设备设施责任制到位

　e，装饰装修

　1，酒店装修装潢工程

　2，酒店内部装修装潢工程

　3，各区域的效果图

　f，部门配备

　1，前期酒店大部门的配制

　2，人力部、公关部、财务部、工程部、购部、餐饮部、房务部、后勤部

　3，部门前期协调工作

　4，前期部门体制监督运行

　二，人力

　a，员工手册

　1，酒店的员工手册

　2，各部门规章制度

　3，员工的岗位职责

　4，岗位工作流程制定

　b，员工培训

　1，部门经理前期培训

　2，餐饮部培训

　3，房务部培训

　4，后勤部门培训

　c，员工招聘

　1，按部门要求招聘

　2，后勤员工招聘

　d，绩效考核

　1，初级员工的考核

　2，培训后的员工考核

　3，酒店试营业时的考核

　4，阶段员工品行考核

　5，前期人工成本预算与控制

　6，员工岗位工资的拟定

　7，酒店各部门奖惩制度

　三，工程管理

　a，弱电管理

　1，各区域的弱电管理

　2，部门电源开关节能管理

　3，消防区域管理

　4，水、电、气的相关管理

　b，工程改造

　1，前期、二期的改造工程

　2，具体项目的落实、跟踪

　c，设备管理

　1，酒店各部门大型设备管理

　2，设备设施的维护保养

　四，餐饮管理

　a，餐厅管理

　1，部门配制

　2，部门协调配合工作

　3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定

　4，岗位时间表的制定

　5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴

　6，服务质量的控制与提升

　7，服务技巧的实施与推广

　8，与其他部门协调合作

　9，物耗的成本控制

　10，人力成本控制

　11，其他服务的制定

　12，反馈系统的建立

　b，厨房管理

　1，菜单的制定

　2，产品的定价

　3，厨房出品质量、样式、菜式

　4，菜品培训、共享

　5，厨房部门制度、岗位工作流程

　6，物耗、原材料、物品环节成本控制

　c，部门协调

　1，与酒店其他部门所有协调配合工作

　2，部门协调备忘录

　3，部门协调原则

　d，员工岗位培训

　1，餐厅部员工培训工作

　包括：领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员

　2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构

　3，先由酒店统一培训，再进行区域培训

　4，培训后进行前期考核

　5，建立考核制度

　五，房务管理

　a，接待

　b，客房

　c，洗衣房

　d，商务中心

　e，总机

　f，大堂

　六，财务管理

　a， 收银

　1， 收银员的岗位职责和工作流程

　2，收银员与财务的协调配合工作和原则

　b，招投标

　b，物品购

　1，各部门的物品购明细清单

　2，价格的审核与相关控制

　c， 成本管理

　酒店前期运作成本预算、控制、管理

　d， 仓库管理

　1， 库房的物品日常管理

　2， 进、出库的相关管理

　3， 领料相关操作程序

　4， 仓库管理员的岗位职责

　5，月存、日进、检验的相关管理

　七，日常管理

　a，总经理

　b，部门经理

　c，后勤经理

　八，酒店品牌

　a，发展趋势

　b，知名度

　c，酒店文化塑造与提升

　九，营销管理

　a，市场调研

　1，产业环境：

　a，商业繁盛情况

　b，商业化的趋势与潜力

　c，地方优惠与扶持政策

　d，当地消防治安、文化、工商、防疫等情况

　2，社会环境

　a，当地风俗习惯

　b，历史文化

　c，饮食文化

　3，当地同行同档次酒店的消费、环境、概况、模式等信息调研

　b，营销战略

　1，前期营业策划

　2，酒店产品定价

　3，部门营销书

　4，酒店营销部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的书和策划书及相关战略

　e， 营销管理

　1， 营销市场分配

　2， 营销部人员的配制，岗位职责、工作流程

　d，营销趋势

　f， 促销方案

　1， 根据当地和酒店有利条件进行有针对行促销

　2， 前期的营销可分为

　a，广告营销（传媒、室外、报刊杂志、网络等）

　b，让利营销

　c，套式营销

　十，美食世界

　a，菜谱

　b，风味小吃

　c，地方特色

　d，酒店特色

　e，出品构成

商业策划书 篇3

　一、前言

　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。

　二、广告商品

　广东x洗发水公司——x洗发水

　三、广告目的

　1、促进指名购买

　2、强化商品特性

　3、衔接、年广告

　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　四、广告期间

　五、广告区域

　全国各地区（以城市为主）

　六、广告对象

　七、策划构思

　（一）市场大小的变化情况的两种：

　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　（三）使用及购买频度的增加

　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　1、促使消费者指名购买x

　2、促使洗发店老板主动推荐x

　八、广告策略

　针对消费者方面

　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的`效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　（一）卡片及广告牌的广告内容

　好的头发，选择x。

　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　（二）电视广告策划

　在电视台的黄金时间播出：

　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。

　（三）广播台

　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。

商业策划书 篇4

　（一）公司基本情况

　注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　（二）产品/服务介绍

　注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　（三）行业/市场分析

　注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　（四）业务现状

　注解：对市场份额、客户数量简要分析

　（五）财务分析

　注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　（六）融资

　注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　说明：在两页纸内完成本摘要

　第一部分公司概况

　（一）公司介绍

　注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）

　主要股东

　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　团队介绍

　注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　组织结构

　员工情况（人数/比例）员工人数：

　大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）

　（二）经营财务历史

　项目本年度前1年前2年前3年

　销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

　（三）外部公共关系

　注解：战略支持、合作伙伴等

　（四）公司经营战略

　注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　第二部分产品/服务

　（一）产品、服务介绍

　（二）核心竞争力或技术优势

　（三）产品专利和注册商标

　第三部分行业及市场

　（一）行业情况

　注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　（二）市场潜力

　注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　（三）行业竞争分析

　注解：主要竞争对手及其优劣势进行对析，包括性能、价格、服务等方面

　（四）收入（盈利）模式

　注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　（五）市场规划

　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额

　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额

　第四部分营销策略

　（一）目标市场分析

　（二）客户行为分析

　（三）营销业务

　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　（2）广告、促销方面的策略

　（3）产品/服务的定价策略

　（4）对销售队伍取的激励机制

　（四）服务质量控制

　第五部分财务

　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　未来3~5年项目资产负债表

　未来3~5年项目现金流量表

　未来3—5年损益表

　第六部分融资

　（一）融资方式

　注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

　融资金额、参股比例、融资期限

　（二）资金用途

　（三）退出方式

　第七部分风险控制

　注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

　包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

商业策划书 篇5

　一、公司概述

　1、公司名称、地址、联系方法等。

　2、公司的自然业务情况。

　3、公司的发展历史。

　4、对公司未来发展的预测。

　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

　6、公司的纳税情况。

　二、研究与开发

　1、研究资金投入。

　1、研发人员情况。

　3、研发设备。

　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

　三、产品或服务

　1、产品的名称、特征及性能用途。

　2、产品的开发过程。

　3、产品处于生命周期的哪一段。

　4、产品的市场前景和竞争力如何。

　5、产品的技术改进和更新换代及成本。

　四、管理团队和管理组织情况

　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。

　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

　五、行业、市场与竞争分析

　1、目标市场。

　（1）细分市场。

　（2）目标顾客群

　（3）5年生产、收入和利润。

　（4）市场规模、目标市场所占份额。

　（5）营销策略。

　2、行业分析。

　（1）行业发展程度。

　（2）行业发展动态。

　（3）行业总销售额、总收入、发展趋势。

　（4）经济发展对该行业的影响程度。

　（5）对行业的影响。

　（6）发展的决定因素。

　（7）竞争战略。

　（8）行业门槛。

　3、竞争分析。

　（1）主要竞争对手。

　（2）竞争对手的市场策略及所占市场份额。

　（3）竞争对手可能出现的新发展。

　（4）竞争策略。

　（5）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

　（6）竞争压力的承受能力。

　（7）产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

　六、营销策略

　1、营销机构和营销队伍。

　2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

　3、广告策略和促销策略。

　4、价格策略。

　5、市场渗透于开拓。

　6、市场营销中意外情况的应急对策。

　七、生产经营

　1、新产品的生产经营。

　2、公司现有的生产技术能力。

　3、品质控制和质量改进能力。

　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

　5、现有的生产工艺流程。

　6、生产产品的经济分析及生产过程。

　八、融资说明

　1、投资

　（1）预计的风险投资数额。

　（2）风险企业未来的筹资资本结构安排。

　（3）获取风险投资的抵押、担保条件。

　（4）投资收益和再投资的安排。

　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。

　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制。

　（7）投资者介入公司经营管理的程度。

　2、融资需求

　（1）资金需求：为实现公司发展所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　（2）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　九、财务与分析

　1、过去三年的现金流量表。

　2、过去三年的资产负债表。

　3、过去三年的损益表。

　4、过去三年的年度财务总结报告书。

　5、今后三年的发展预测。

　十、风险因素

　1、技术风险。

　2、市场风险。

　3、管理风险。

　4、财务风险。

　5、其他不可预见的风险。

　6、风险控制和防范手段。

B轮前的融资，偏务虚，而非财务数据，你可以参照以下几个方面进行参考：

1、项目名称及产品定位

一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。

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2、项目亮点，或核心竞争力

如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。

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3、发现痛点

一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。

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4、推出产品，解决痛点

有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。

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5、核心技术

描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）

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6、团队介绍

越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带、连续创业者，这些点都是加分项。

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7、市场分析

比如你做的是一款椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？

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8、如何变现

你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。

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9、竞争对手

当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。

如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。

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10、里程碑

每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。

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11、结论

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11、融资

需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。

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NOTE：

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以上商业书出自恩美路演公众丶号原文：创业公司最好的商业书是讲故事！